بهترین تکنیک های افزایش نرخ تبدیل در استارتاپ‌ها کدام اند؟

۱۱در این مقاله به بررسی موضوع افزایش نرخ تبدیل پرداخته ایم. در ابتدا ضمن ارائه مقدمه ای در زمینه افزایش نرخ تبدیل در استارتاپ ها، نحوه اتفاق افتادن این مورد را نیز مورد بررسی قرار داده ایم. سپس مزایای افزایش نرخ تبدیل را توضیح داده ایم. در ادامه بهترین تکنیک های افزایش نرخ تبدیل در استارتاپ ها را تشریح نموده ایم. در نهایت نیز مهم ترین ویژگی هایی که تکنیک های افزایش نرخ تبدیل باید داشته باشند را مطرح کرده ایم. می توان گفت با مطالعه این مقاله به فهم مناسبی در زمینه موضوع افزایش نرخ تبدیل دست خواهید یافت. در آخر می توانید دیدگاه ها و نظرات خود را با دیگران به اشتراک بگذارید.

مقدمه ای بر افزایش نرخ تبدیل در استارتاپ ها

آیا تا به حال اصطلاح “فلج تحلیلی” را شنیده‌اید؟ این مفهوم به این اشاره دارد که انتخاب‌های بیش از حد می‌توانند توانایی فرد برای تصمیم‌گیری را مختل کنند. بازدیدکنندگان وب‌سایت شما نیز ممکن است در صورت وجود مکان‌های زیاد برای نگاه کردن یا طراحی گیج‌کننده، این وضعیت را تجربه کنند. وقتی این اتفاق می‌افتد، بازدیدکنندگان تبدیل به مشتری نمی‌شوند. بنابراین، افزایش نرخ تبدیل شما برای کاهش هزینه جذب مشتری مفید است. در واقع با در نظر گرفتن اینکه شما در حال حاضر سازوکاری برای آگاه کردن و علاقه‌مند کردن افراد به محصول خود دارید (یا به عبارت دیگر یک قیف بازاریابی)، در این صورت، نرخ تبدیل احتمالاً مهم‌ترین شاخص کلیدی عملکرد برای استارتاپ نوپای شماست. دلیل آشکار این است که نرخ تبدیل بالاتر، پول بیشتری برای شما به ارمغان می‌آورد. با این حال، مهم‌تر از آن در بلندمدت این است که نرخ تبدیل بالا نشان می‌دهد که شما در متقاعد کردن افراد به اینکه راه‌حل شما مشکلی را که هدف قرار داده‌اید حل می‌کند و به زندگی آن‌ها ارزش می‌افزاید، موفق هستید.

بیشتر بخوانید: استارتاپ چیست؟ | چه مراحلی برای راه‌اندازی استارتاپ وجود دارد؟

 

افزایش نرخ تبدیل در استارتاپ ها چگونه اتفاق می افتد؟

به عنوان یک استارتاپ نوپا، شما اعتباری را که با یک نام تجاری شناخته‌شده و نظرات مشتریان همراه است یا دسترسی به منابعی که محصولات شرکتی دارند، ندارید. در این بخش مهم ترین نکات برای کمک به شما در متقاعد کردن اولین مشتریانتان برای امتحان کردن محصولتان آورده شده است:

•  اطمینان از یک تجربه خرید روان

نداشتن منابع یک شرکت بزرگ به این معنی نیست که می‌توانید تجربه خرید غیرحرفه‌ای و ناکارآمد را به مشتریان خود ارائه دهید. امروزه انتظارات مصرف‌کنندگان بالا است. همانطور که گفته شد، شما از مزیت یک نام تجاری مشهور برخوردار نیستید، بنابراین باید اعتماد را از پایه بسازید. و یک تجربه خرید با ظاهر حرفه‌ای یکی از اولین برداشت‌هایی است که ایجاد خواهید کرد. خوشبختانه، داشتن یک وب‌سایت با ظاهر خوب و یک فرآیند پرداخت روان امروزه دستیابی به آن دشوار نیست. بسیاری از سازندگان صفحه بدون کد ارزان با قالب‌های خوش‌طراحی و راه‌حل‌های پرداخت خوب وجود دارند. مطمئن شوید که از آن‌ها استفاده می‌کنید؛ حتی اگر فردی فنی نیستید، صرف تلاش بیشتر در این مرحله بسیار ارزشمند است.

• استفاده از انحصار

با در نظر گرفتن اینکه شما با صفحه جذاب و آموزنده خود، درجه معینی از اعتماد را به دست آورده‌اید، یکی از بزرگترین سلاح‌های نرخ تبدیل شما، ارائه انحصار به اولین خریداران شماست. پذیرندگان اولیه شما دوست دارند به عنوان کسانی که از روند جلوتر هستند، شناخته شوند. آن‌ها با اعتماد به شما به جای یک تولیدکننده تثبیت‌شده، ریسک بیشتری می‌کنند و منطقی است که شما برای این ریسک، مزایای بیشتری به آن‌ها ارائه دهید.

•  استفاده از فوریت

در نهایت، شما نمی‌خواهید مشتریان بالقوه شما تصمیم خرید خود را به تعویق بیندازند، در مرحله اعتبارسنجی پروژه خود، شما در حال مبارزه با زمان هستید. اگر قبل از تمام شدن پولتان به تناسب محصول با بازار نرسید، باید کسب‌وکار خود را تعطیل کنید. آسان‌ترین راه برای ایجاد حس فوریت، محدود کردن پیشنهاد انحصاری شما است، یا از نظر زمانی محدود باشد یا از نظر تعداد کاربران. با داشتن انحصار و فوریت در کنار خود، باید بتوانید اولین مشتریان خود را جذب نمایید. پس از این اتفاق، مطمئن شوید که به خوبی از آن‌ها استفاده می‌کنید، بفهمید که آیا آن‌ها ارزش واقعی از محصول شما دریافت می‌کنند یا خیر، و اگر نه در اسرع وقت آن را برطرف نمایید. این کلیدی خواهد بود که در را به مراحل بعدی کسب‌وکار شما باز می‌کند.

بیشتر بخوانید: دلایل شکست استارتاپ ها چه می باشد؟

مزایای افزایش نرخ تبدیل در استارتاپ

افزایش نرخ تبدیل (Conversion Rate) به فرآیند بهینه‌سازی قیف فروش و نقاط تماس مشتری با هدف تبدیل درصد بیشتری از بازدیدکنندگان یا کاربران به مشتریان بالفعل یا انجام اقدام مورد نظر (مانند ثبت‌نام، دانلود، خرید و …) اشاره دارد. برای استارتاپ‌ها که اغلب با منابع محدود و نیاز به رشد سریع مواجه هستند، بهبود نرخ تبدیل نه تنها یک مزیت بلکه یک ضرورت محسوب می‌شود. در ادامه به تفصیل به مزایای کلیدی این امر می‌پردازیم:

• افزایش درآمد بدون افزایش هزینه‌های جذب مشتری

یکی از بارزترین مزایای افزایش نرخ تبدیل، توانایی کسب درآمد بیشتر بدون نیاز به صرف هزینه بیشتر برای جذب ترافیک یا کاربران جدید است. تصور کنید وب‌سایت شما ماهانه ۱۰۰۰ بازدیدکننده دارد و نرخ تبدیل آن به مشتری ۱٪ است، در این صورت شما ۱۰ مشتری جدید خواهید داشت. حال اگر با بهینه‌سازی‌های انجام شده نرخ تبدیل را به ۲٪ برسانید، بدون اینکه هزینه‌ای برای جذب بازدیدکنندگان بیشتر متحمل شوید، تعداد مشتریان جدید شما به ۲۰ نفر افزایش می‌یابد. این امر به طور مستقیم بر سودآوری استارتاپ تأثیر مثبت می‌گذارد و بازگشت سرمایه (ROI) حاصل از تلاش‌های بازاریابی را به طور چشمگیری بهبود می‌بخشد.

• بهبود کارایی تلاش‌های بازاریابی

وقتی نرخ تبدیل بهبود می‌یابد، هر ریالی که برای بازاریابی و جذب مشتری هزینه می‌شود، ارزش بیشتری پیدا می‌کند. کمپین‌های تبلیغاتی، تلاش‌های بازاریابی محتوا، و فعالیت‌های رسانه‌های اجتماعی همگی اثربخش‌تر خواهند بود زیرا درصد بیشتری از افرادی که از این طریق جذب می‌شوند، به مشتری تبدیل می‌شوند. این امر به استارتاپ‌ها کمک می‌کند تا با بودجه‌های محدود بازاریابی، نتایج بهتری کسب نمایند و منابع خود را بهینه‌تر تخصیص دهند.

•  درک بهتر مشتریان

فرآیند بهینه‌سازی نرخ تبدیل اغلب شامل تحلیل رفتار کاربران، انجام تست‌های A/B، و جمع‌آوری بازخورد مشتریان است. این فعالیت‌ها منجر به درک عمیق‌تری از نیازها، خواسته‌ها، نقاط درد و انگیزه‌های مخاطبان هدف می‌شود. این دانش ارزشمند می‌تواند در بهبود محصولات، خدمات، پیام‌های بازاریابی و تجربه کاربری کلی مورد استفاده قرار گیرد و در نهایت منجر به رضایت بیشتر مشتریان و وفاداری آن‌ها شود.

بیشتر بخوانید: روش استارتاپ ناب (Lean Startup)

 

• افزایش ارزش طول عمر مشتری (CLTV)

مشتریانی که از طریق یک تجربه کاربری بهینه و فرآیند تبدیل روان جذب می‌شوند، احتمال بیشتری دارد که به مشتریان وفادار تبدیل شده و در طول زمان خریدهای بیشتری انجام دهند. افزایش نرخ تبدیل می‌تواند به بهبود کیفیت مشتریان جذب شده کمک کند، به این معنی که این مشتریان نه تنها احتمال بیشتری برای خرید دارند، بلکه احتمال بیشتری برای بازگشت و توصیه کسب‌وکار شما به دیگران نیز خواهند داشت. این امر به طور مستقیم بر افزایش ارزش طول عمر مشتری تأثیرگذار است.

• ایجاد مزیت رقابتی

در بازار رقابتی استارتاپ‌ها، داشتن یک نرخ تبدیل بالاتر می‌تواند یک مزیت رقابتی قابل توجه ایجاد کند. استارتاپی که می‌تواند درصد بیشتری از بازدیدکنندگان خود را به مشتری تبدیل کند، در مقایسه با رقبایی که نرخ تبدیل پایین‌تری دارند، در موقعیت قوی‌تری برای رشد و کسب سهم بازار قرار خواهد داشت. این مزیت به ویژه در صنایعی که هزینه‌های جذب مشتری بالا است، بسیار حائز اهمیت است.

• کاهش هزینه‌های جذب مشتری (CAC)

همانطور که پیش‌تر اشاره شد، افزایش نرخ تبدیل به معنای کسب مشتریان بیشتر از همان میزان ترافیک ورودی است. این امر به طور مستقیم منجر به کاهش هزینه جذب هر مشتری جدید (CAC) می‌شود. کاهش CAC به استارتاپ‌ها کمک می‌کند تا منابع مالی خود را به شکل مؤثرتری مدیریت کرده و حاشیه سود خود را افزایش دهند.

• بهبود تجربه کاربری (UX)

فرآیند بهینه‌سازی نرخ تبدیل اغلب شامل بهبود طراحی وب‌سایت، سهولت استفاده، سرعت بارگذاری صفحات، و بهینه‌سازی فرآیند خرید یا ثبت‌نام است. این تغییرات نه تنها نرخ تبدیل را افزایش می‌دهند بلکه تجربه کاربری کلی را نیز بهبود می‌بخشند. یک تجربه کاربری مثبت منجر به رضایت بیشتر کاربران، کاهش نرخ پرش (Bounce Rate) و افزایش زمان حضور کاربران در وب‌سایت می‌شود که همگی سیگنال‌های مثبتی برای موتورهای جستجو نیز محسوب می‌شوند.

بیشتر بخوانید:‌ نحوه جذب مشتریان | چگونه ۱۰۰۰ مشتری اول خود را جذب کنیم؟

 

• تصمیم‌گیری مبتنی بر داده

بهینه‌سازی نرخ تبدیل یک فرآیند مبتنی بر داده است. با استفاده از ابزارهای تحلیلی و انجام تست‌های مختلف، استارتاپ‌ها می‌توانند درک دقیقی از رفتار کاربران به دست آورند و تصمیمات خود را بر اساس شواهد و داده‌های واقعی اتخاذ کنند. این رویکرد داده‌محور به کاهش ریسک تصمیمات اشتباه و افزایش احتمال موفقیت کمک می‌کند.

• مقیاس‌پذیری پایدار

استارتاپی که نرخ تبدیل بالایی دارد، از یک پایه قوی برای رشد پایدار برخوردار است. با بهینه‌سازی فرآیند تبدیل، استارتاپ می‌تواند با اطمینان بیشتری سرمایه‌گذاری‌های خود را افزایش داده و مقیاس کسب‌وکار خود را گسترش دهد، زیرا می‌داند که هر واحد ترافیک یا کاربر جدید به طور مؤثرتری به مشتری تبدیل خواهد شد.

•  جذب سرمایه‌گذاران

استارتاپ‌هایی که نرخ تبدیل قوی و روند رو به رشدی را نشان می‌دهند، جذابیت بیشتری برای سرمایه‌گذاران دارند. نرخ تبدیل بالا نشان‌دهنده کارایی مدل کسب‌وکار، اثربخشی استراتژی‌های بازاریابی و پتانسیل رشد پایدار است. این امر می‌تواند فرآیند جذب سرمایه را تسهیل کرده و ارزش‌گذاری استارتاپ را افزایش دهد. در نهایت، افزایش نرخ تبدیل یک استراتژی حیاتی برای استارتاپ‌ها است که نه تنها منجر به افزایش درآمد و کاهش هزینه‌ها می‌شود، بلکه به درک بهتر مشتریان، بهبود تجربه کاربری و ایجاد یک مزیت رقابتی پایدار نیز کمک می‌کند. استارتاپ‌هایی که به بهینه‌سازی نرخ تبدیل توجه ویژه‌ای دارند، در مسیر رشد و موفقیت بلندمدت گام‌های محکم‌تری برخواهند داشت.

بیشتر بخوانید: نقش بازاریابی دیجیتال در موفقیت استارتاپ‌ها چیست؟

 

 

بهترین تکنیک های افزایش نرخ تبدیل در استارتاپ ها 

پاسخ در یک جزء کلیدی پرداخت‌های آنلاین نهفته است: افزایش تکمیل فرآیند پرداخت. اقداماتی با تأثیر بالا وجود دارد که می‌توانید برای به حداقل رساندن اصطکاک در فرآیند پرداخت و افزایش تراکنش‌های موفق انجام دهید.

•  اعتبارسنجی کارت‌های اعتباری در لحظه
  

رد شدن کارت می‌تواند برای مشتریان ناامیدکننده باشد و به تجربه کاربری ضعیف منجر شود، به همین دلیل اعتبارسنجی جزئیات کارت در لحظه مهم است. اگر مشتریان شما جزئیات نادرستی مانند کد تأیید کارت (CVC)، کد پستی یا آدرس خیابان صورتحساب ارائه می‌دهند، باید بلافاصله از آن مطلع شوند، نه بعد از کلیک کردن روی دکمه پرداخت. این جزئیات ممکن است کوچک به نظر برسند، اما می‌توانند به سرعت جمع شوند، به خصوص برای کسب‌وکارهای تجارت الکترونیک با حجم تراکنش بالا.

• پشتیبانی از روش‌های پرداخت جهانی
  

افزایش درآمد استارتاپ‌ها با درک این موضوع آغاز می‌شود که مشتریان ممکن است از هر کجای دنیا باشند، ممکن است ترجیحات خاصی برای روش پرداخت خود داشته باشند. برای بهره‌برداری از یک پایگاه مشتری بدون مرز، ارائه روش‌های پرداختی که در کشورهایی که در آن فعالیت می‌کنید بیشترین استفاده را دارند، حیاتی است. پنج نوع رایج روش پرداخت وجود دارد: کارت‌های اعتباری؛ کیف پول‌های دیجیتال؛ برداشت‌ها و حواله‌های بانکی؛ پول نقد؛ و الان بخرید، بعداً پرداخت کنید. در حالی که کارت‌های اعتباری در برخی از نقاط جهان محبوب هستند، این روش‌های پرداخت در جاهای دیگر غالب هستند. به عنوان مثال، مصرف کنندگان در هلند ۵۹٪ از خریدهای آنلاین خود را با روش پرداخت حواله بانکی محلی آیدل (iDEAL) انجام می‌دهند.

• درخواست اطلاعات کمتر در ابتدا
  

کسب‌وکارهای تجارت الکترونیک می‌توانند اعتماد و امنیت خریدار را در طول فرآیند ایجاد حساب قبل از پرداخت تقویت کنند. به عنوان مثال، به مشتریان اجازه دهید به عنوان مهمان پرداخت کنند و میزان اطلاعات شخصی جمع‌آوری شده را کاهش دهید. این یک راه عالی برای یک استارتاپ برای افزایش نرخ تبدیل است. اگر از مشتریان می‌خواهید برای تکمیل خرید وارد سیستم شوند، از گزینه‌های ورود محبوب مانند فیس‌بوک (Facebook) یا گوگل (Google) پشتیبانی کنید، که می‌توانند اطلاعات مربوط به مشتری را بدون نیاز به ورود مجدد جزئیات ورود همگام‌سازی نمایند. این امر میزان اطلاعاتی که وب‌سایت شما باید مستقیماً ذخیره کند را کاهش داده و روند پرداخت را تسریع می‌نماید.

بیشتر بخوانید: مدیریت تجارت الکترونیک چیست؟

 

• فعال‌سازی تکمیل خودکار
  

بهترین فرآیندهای پرداخت از ده‌ها بهینه‌سازی کوچک تشکیل شده‌اند که به طور یکپارچه اجرا می‌شوند. تکمیل خودکار به مشتریان این امکان را می‌دهد که به سرعت مراحل پرداخت را با جزئیات پرداخت خود که قبلاً در مرورگر ایمن و ذخیره شده است، طی کنند. آنها همچنین می‌توانند اطلاعات پرداخت خود را برای استفاده‌های بعدی ذخیره نمایند تا بتوانند تنها با یک کلیک پرداخت کنند. طبق تحقیقات بیمارد (Baymard)، از هر پنج کسب‌وکار یک مورد تنظیمات تکمیل خودکار را به درستی انجام نداده است و از هر پنج خریدار یک نفر به دلیل “فرآیند پرداخت بسیار طولانی و پیچیده” سبد خرید خود را رها می‌کند. تکمیل خودکار یک راه کلیدی برای ساده‌سازی فرآیند پرداخت و افزایش درآمد و نرخ تبدیل برای استارتاپ‌ها است.

• محلی‌سازی فیلدهای جزئیات پرداخت
  

اطمینان حاصل نمایید که از اصطلاحاتی استفاده می‌کنید که کاربران شما در هر بازاری که در آن فروش دارید با آن آشنا هستند و انتظار آن را دارند. موارد مهمی مانند نمایش پویای ارز محلی و ترجمه زبان پرداخت نرخ تبدیل را بهبود می‌بخشد. درست انجام دادن جزئیات به مشتریان شما اطمینان می‌دهد که شما یک برند محلی مورد اعتماد هستید.

•  بهینه‌سازی فرآیند پرداخت برای موبایل
  

طبق تحقیقات انجام شده، از ۱۰۰۰ سایت تجارت برتر جهان، بیش از ۹۰٪ دارای پنج خطا در فرآیندهای پرداخت خود بودند، به عنوان مثال، عدم پشتیبانی از تکمیل خودکار یا عدم ارائه صفحه کلید عددی برای وارد کردن شماره کارت اعتباری در دستگاه تلفن همراه. با ایجاد بهبودهای ساده در تعامل، تجربه کاربری را در اولویت قرار دهید. صفحه کلید عددی را در زمان مناسب نمایش دهید، به جای اینکه مشتریان را مجبور به استفاده از صفحه کلید الفبایی پیش‌فرض کنید. اطمینان حاصل نمایید که فرم شما به طور خودکار اندازه خود را با صفحه‌های کوچکتر تنظیم می‌کند. و به شماره کارت‌ها فاصله اضافه نمایید و آنها را در بلوک‌های چهار تا شش رقمی برای ورود آسان‌تر داده نمایش دهید. بسیاری از کسب‌وکارها جزئیات کوچکی را که تجربه پرداخت را برای مشتریان بهبود می‌بخشد، از دست می‌دهند، که می‌تواند منجر به اشتباهات تایپی و کاربران ناامید شود. درست انجام دادن چنین جزئیاتی می‌تواند تأثیر بسزایی در افزایش نرخ تبدیل استارتاپ شما داشته باشد.

بیشتر بخوانید: شاخص کلیدی عملکرد (KPI) چیست؟

مهم ترین ویژگی هایی که تکنیک های افزایش نرخ تبدیل باید داشته باشد:

در این بخش مهم ترین ویژگی هایی که تکنیک های افزایش نرخ تبدیل باید دارا باشد را مورد تحلیل و بررسی قرار داده ایم:

• مبتنی بر داده و تحلیل

مؤثرترین تکنیک‌های افزایش نرخ تبدیل بر پایه داده‌های جمع‌آوری شده از رفتار کاربران (مانند نرخ کلیک، نرخ پرش، زمان حضور در صفحه، مسیرهای پیموده شده و غیره) و تحلیل دقیق آن‌ها استوار هستند. تصمیمات برای اعمال تغییرات نباید بر اساس حدس و گمان یا نظرات شخصی باشند، بلکه باید بر اساس شواهد کمی و کیفی به دست آمده از کاربران واقعی اتخاذ شوند.

• قابل اندازه‌گیری و پیگیری

هر تکنیک افزایش نرخ تبدیل که به کار گرفته می‌شود، باید قابلیت اندازه‌گیری دقیق داشته باشد. این امر به استارتاپ‌ها امکان می‌دهد تا تأثیر تغییرات اعمال شده را به طور واضح ارزیابی کنند و بفهمند که آیا تلاش‌هایشان منجر به بهبود نرخ تبدیل شده است یا خیر. استفاده از شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPIs) مشخص و ابزارهای تحلیلی مناسب برای این منظور ضروری است.

• متمرکز بر کاربر و تجربه کاربری (UX)

موفق‌ترین تکنیک‌های افزایش نرخ تبدیل همواره با در نظر گرفتن نیازها، انتظارات و رفتار کاربران طراحی می‌شوند. هدف نهایی بهبود تجربه کاربری است به گونه‌ای که کاربران به راحتی بتوانند به هدف خود (مثلاً خرید، ثبت‌نام، دریافت اطلاعات) دست یابند. هرگونه اصطکاک، ابهام یا پیچیدگی در فرآیند باید حذف شود.

• چابک و تکرارپذیر

تکنیک‌های افزایش نرخ تبدیل باید به گونه‌ای باشند که امکان آزمایش سریع فرضیه‌ها و اعمال تغییرات کوچک و متوالی وجود داشته باشد. به جای اعمال تغییرات بزرگ و پرریسک، استارتاپ‌ها باید رویکرد آزمون و یادگیری را در پیش بگیرند و به طور مداوم بر اساس نتایج به دست آمده، بهینه‌سازی‌های لازم را انجام دهند.

بیشتر بخوانید: ارزش پیشنهادی چیست؟

 

• مقرون به صرفه و متناسب با منابع

استارتاپ‌ها اغلب با محدودیت‌های بودجه‌ای مواجه هستند. بنابراین، تکنیک‌های افزایش نرخ تبدیل که انتخاب می‌کنند باید تا حد امکان مقرون به صرفه باشند و با منابع موجود (زمان، نیروی انسانی، ابزارهای در دسترس) سازگار باشند. استفاده از ابزارهای رایگان یا کم‌هزینه و تمرکز بر بهینه‌سازی عناصر موجود اغلب اولویت دارد.

• مرتبط با قیف فروش و نقاط تماس کلیدی

تکنیک‌های افزایش نرخ تبدیل باید بر روی نقاط کلیدی قیف فروش و نقاط تماس مشتری تمرکز داشته باشند که بیشترین تأثیر را بر نرخ تبدیل دارند. شناسایی گلوگاه‌ها و نقاطی که کاربران در آنجا دچار مشکل می‌شوند و رفع آن‌ها اولویت دارد.

• سازگار با پلتفرم‌ها و دستگاه‌های مختلف

با توجه به استفاده گسترده از دستگاه‌های مختلف (desktop، موبایل، تبلت)، تکنیک‌های افزایش نرخ تبدیل باید به گونه‌ای طراحی شوند که تجربه کاربری یکپارچه و بهینه را در تمامی این پلتفرم‌ها فراهم کنند. طراحی واکنش‌گرا و بهینه‌سازی برای موبایل از اهمیت ویژه‌ای برخوردار است.

•  اخلاقی و شفاف

استفاده از روش‌های غیراخلاقی ممکن است در کوتاه‌مدت منجر به افزایش نرخ تبدیل شود، اما در بلندمدت به اعتبار برند آسیب زده و باعث از دست دادن مشتریان خواهد شد.

• یکپارچه با استراتژی کلی بازاریابی

یکپارچگی در تلاش‌های بازاریابی منجر به ایجاد یک تجربه منسجم برای مشتریان و افزایش اثربخشی کلی فعالیت‌های بازاریابی می‌شود.

بیشتر بخوانید: تخصیص منابع

نتیجه گیری:

در مراحل اولیه استارتاپ، تنها چیزی که باید به آن فکر کنید تناسب محصول با بازار است، این اصلی‌ترین پیش‌بینی‌کننده موفقیت بلندمدت کسب‌وکار شماست. با این حال، اگر در مراحل اولیه برای متقاعد کردن مشتریان خود به امتحان کردن محصولتان شکست بخورید، ممکن است آزمایش ارزش پیشنهادی شما با درجه اطمینان بالا دشوار باشد. این کار آسانی نیست. در واقع بهتر است از مهم ترین تکنیک های افزایش نرخ تبدیل بهره برد که شامل  اعتبارسنجی کارت‌های اعتباری، پشتیبانی از روش‌های پرداخت جهانی، درخواست اطلاعات کمتر در ابتدا و … می باشد. 

جهت ارتقاء سطح کیفی مقالات و تکمیل مباحث مربوط لطفا نظرات و دیدگاههای خود را در پایان این مقاله درج کنید، همچنین چند مقاله مرتبط با موضوع افزایش نرخ تبدیل برای مخاطبان سایت شریف استراتژی به اشتراک گذاشته شده است. شما میتوانید با ارائه درخواست مشاوره از طریق ارسال فرم، مشاوره رایگان در خصوص کسب و کار خود دریافت نمایید. پس از ارسال درخواست، کارشناسان شریف استراتژی در اسرع وقت با شما تماس خواهند گرفت.