شبکه سازی در استارتاپ چگونه اتفاق می افتد؟
در این مقاله به بررسی موضوع شبکه سازی در استارتاپ پرداخته ایم. در ابتدا ضمن ارائه مقدمه ای بر شبکه سازی در استارتاپ ها، تعریفی از آن را نیز مطرح کرده ایم. سپس دلایل اهمیت شبکه سازی در استارتاپ ها را مورد بررسی قرار داده ایم. در ادامه تاکتیک های شبکه سازی موثر را تشریح کرده ایم. در نهایت نیز بهترین نکات برای شبکه سازی موثر را توضیح داده ایم. می توان گفت با مطالعه این مقاله به فهم مناسبی در زمینه موضوع شبکه سازی در استارتاپ دست خواهید یافت. در آخر می توانید دیدگاه ها و نظرات خود را با دیگران به اشتراک بگذارید.
مقدمه ای بر شبکه سازی در استارتاپ
شبکه‌سازی در استارتاپ می‌تواند منابعی را برای رشد شرکت فراهم کند. یک شبکه تجاری باکیفیت ممکن است سرنخ‌های استخدام، فرصت‌هایی برای افزایش سود و دانش کلیدی صنعت را ارائه دهد. با یادگیری اطلاعات اساسی بیشتر در مورد شبکه‌سازی تجاری، میتوانید از موفقیت یک شرکت اطمینان حاصل کرده و مهارت‌های کارآفرینی خود را ارتقا دهید. در این مقاله، ما شبکه‌سازی در استارتاپ را تعریف می‌کنیم، در مورد اهمیت آن بحث می‌کنیم، نحوه عملکرد آن را توضیح می‌دهیم و نکاتی را برای شبکه‌سازی مؤثر ارائه می‌دهیم. در واقع متخصصان کسب‌وکار می‌توانند با سایر اعضای صنعت برای یادگیری روندهای جدید، به اشتراک گذاشتن بینش‌ها و دریافت مشاوره ارزشمند، شبکه ایجاد کنند. می توان گفت شبکه‌سازی تجاری مهم است زیرا به متخصصان اجازه می‌دهد فرصت‌های جدید را شناسایی کرده و شانس موفقیت کارآفرینی خود را افزایش دهند.
شبکه سازی در استارتاپ چیست؟
شبکه‌سازی در استارتاپ؛ عمل حفظ روابط مثبت با مشتریان و سایر متخصصان در صنعت شما است. حفظ یک لیست تماس می‌تواند به شما امکان دهد بینش‌های مهم را به اشتراک بگذارید، از تحولات صنعت مطلع شوید و به اهداف تجاری دست یابید. همچنین ممکن است راهنمایی‌های شغلی ارزشمندی ارائه دهید و دریافت کنید یا در مورد فرصت‌های شغلی اطلاعات کسب نمایید. برای ایجاد یک شبکه سودمند، متخصصان کسب‌وکار اغلب به طور عمدی به دنبال فرصت‌هایی برای گسترش لیست مخاطبین حرفه‌ای خود هستند.
بیشتر بخوانید: استارتاپ چیست؟ | چه مراحلی برای راه‌اندازی استارتاپ وجود دارد؟
چرا شبکه سازی در استارتاپ مهم است؟
شبکه‌سازی تجاری مؤثر می‌تواند در وقت شما صرفه‌جویی کرده و استرس را کاهش دهد، بنابراین دانستن نحوه استفاده مؤثر از آن می‌تواند ابزاری قدرتمند برای توسعه یک شرکت باشد. در این بخش دلایل بیشتری برای اهمیت شبکه‌سازی تجاری آورده شده است:
- ایجاد سرنخ‌های تجاری
شبکه‌سازی حرفه‌ای با دیگران می‌تواند به شما در شناسایی فرصت‌های فروش جدید کمک کند. این امر ممکن است به ویژه برای شرکت‌های B2B (استارتاپ به تجارت) مرتبط باشد، زیرا آنها برای افزایش سود به حمایت سایر شرکت‌ها متکی هستند.
- یادگیری استانداردهای صنعت
به دست آوردن ارتباطات تجاری جدید می‌تواند به شما در درک استراتژی‌های رایج و بهترین شیوه‌های صنعتتان کمک کند. برای مثال، یک خواربارفروشی جدید ممکن است متوجه شود که کدام فروشندگان محبوب‌ترین محصولات تازه را در یک منطقه محلی عرضه می‌کنند.
- شناسایی روندهای کلیدی
صنایع اغلب با گذشت زمان تغییر می‌نمایند، بنابراین حفظ روابط مثبت با سایر متخصصان کسب‌وکار می‌تواند به شما کمک کند تا از آخرین اخبار یا نوآوری‌ها مطلع شوید. برای مثال، اگر شما یک مهندس نرم‌افزار هستید، ممکن است از طریق رسانه‌های اجتماعی تکنیک‌های برنامه‌نویسی جدید را با سایر برنامه‌نویسان تبادل کنید.
- افزایش آگاهی از برند
به اشتراک گذاشتن ایده‌ها و استراتژی‌های خود با سایر متخصصان می‌تواند به آنها در درک مأموریت و ارزش‌های یک کسب‌وکار کمک کند. این امر ممکن است به ویژه برای متخصصان خلاقی که کار خود را به مشتریان بالقوه جدید تبلیغ می‌کنند، مرتبط باشد، زیرا آنها ممکن است برای یافتن پروژه‌های جدید به تلاش‌های بازاریابی خود متکی باشند.
- درک دیدگاههای مختلف
متخصصان اغلب دیدگاههای متفاوتی در مورد نحوه انجام وظایف خاص یا برنامه‌ریزی فعالیت‌ها دارند. گفتگو با افراد متعدد در صنعت شما ممکن است به شما در یادگیری استراتژی‌های غیرمنتظره برای بهبود فرآیندهای تجاری کمک کند.
- دریافت مشاوره
رهبران صنعت معمولاً لیست تماس‌های گسترده و سال‌ها تجربه برای به اشتراک گذاشتن دارند. با برقراری ارتباط با این افراد، میتوانید در مورد نحوه رشد یک شرکت و انجام وظایف ضروری، مشاوره تخصصی دریافت کنید.
- توسعه اعتماد به نفس
به اشتراک گذاشتن ایده‌های تجاری خود می‌تواند به شما در اعتماد به غرایز و استراتژی‌های تجاری خود کمک کند. در نتیجه، ممکن است فرصت‌های بیشتری را در محل کار دنبال کنید و شانس ایجاد روابط بلندمدت با سایر متخصصان را افزایش دهید.
بیشتر بخوانید: دلایل شکست استارتاپ ها چه می باشد؟
شبکه سازی تجاری چگونه کار می‌کند؟
شبکه‌سازی تجاری معمولاً در یک رویداد صنعتی ترتیب داده می‌شود تا متخصصان متعدد بتوانند در یک مکان با هم ارتباط برقرار کنند، در مورد موضوعات مرتبط بحث نمایند و تبادل نظر کنند. همچنین میتوانید فرصت‌های مشابهی را به صورت آنلاین از طریق برخی از پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی، انجمن‌ها و وبینارها پیدا کنید. پس از پایان این رویدادها، میتوانید اطلاعات تماس خود را با سایر متخصصان شرکت‌کننده تبادل نمایید یا حساب آنلاین آنها را دنبال کنید تا از فعالیت‌های تجاری آنها مطلع شوید. با حفظ روابط مثبت با این افراد، میتوانید توصیه‌ها و بینش‌هایی را تبادل نمایید که ممکن است به شما در رشد یک شرکت موفق کمک کند. در این بخش برخی دیگر از روش‌های رایج شبکه‌سازی در استارتاپ آورده شده است:
- شرکت در یک سمینار تجاری
کارآفرینان اغلب در مورد موضوعات خاص مرتبط با حوزه تخصصی خود سخنرانی می‌کنند. گفتگو با شرکت‌کنندگانی که علایق یا سبک کاری مشابه شما دارند، می‌تواند به شما در گسترش لیست تماس‌هایتان و تبادل توصیه‌های مفید کمک کند.
- پیوستن به یک گروه شبکه‌سازی
برای یافتن فرصت‌های شبکه‌سازی تجاری مداوم‌تر، میتوانید به یک باشگاه مدنی یا سازمان حرفه‌ای که بر موضوعات مرتبط با صنعت تمرکز دارد، بپیوندید. برای مثال، ممکن است به اتاق بازرگانی منطقه محلی خود بپیوندید، که گروهی از کارآفرینان است که فرصت‌هایی برای ارجاعات و توسعه کسب‌وکار ارائه می‌دهد.
- ایجاد یک پروفایل رسانه‌های اجتماعی برای شبکه‌سازی تجاری
برخی از پلتفرم‌ها به متخصصان اجازه می‌دهند تا از طریق انواع مختلف تعامل آنلاین، شبکه‌ای ایجاد کنند. برای مثال، ممکن است به‌روزرسانی‌های سبک وبلاگ از فعالیت‌های تجاری اخیر خود را برای دنبال‌کنندگان خود ارسال کنید یا درخواست دوستی آنلاین با یک رهبر صنعت را داشته باشید.
بیشتر بخوانید: نقش بازاریابی دیجیتال در موفقیت استارتاپ‌ها چیست؟
تاکتیک های شبکه سازی موثر در استارتاپ:
ارتباط با سرمایه‌گذاران، شرکای بالقوه، مشتریان، همتایان صنعت و هر ذینفع مهم دیگری برای استارتاپ شما می‌تواند درهای فرصت‌های جدید را باز کند، بینش‌های ارزشمندی ارائه دهد و به رشد کسب و کار شما کمک کند. شبکه‌سازی موثر نیازمند یک رویکرد استراتژیک است و توسعه مهارت‌های مناسب می‌تواند به طور قابل توجهی توانایی شما را در ارتباط با دیگران افزایش دهد. در این بخش تاکتیک هایی برای کمک به شما در بهبود مهارت‌های شبکه‌سازی به عنوان بنیانگذار یک استارتاپ آورده شده است:
- آمادگی فعال برای رویدادها و کنفرانس‌های صنعتی
در حالی که شبکه‌سازی دیجیتال مهم است، تعاملات حضوری همچنان جنبه مهمی از ایجاد روابط حرفه‌ای قوی باقی مانده است. رویدادهای صنعتی، کنفرانس‌ها و ملاقات‌ها فرصت‌های بی‌نظیری را برای ارتباط با متخصصان همفکر، یادگیری از کارشناسان و معرفی استارتاپ خود به مخاطبان گسترده‌تر ارائه می‌دهند. برای به حداکثر رساندن ارزش حضور در این رویدادها، از قبل تحقیق کنید. شرکت‌کنندگان یا سخنرانان کلیدی را که می‌خواهید با آنها ارتباط برقرار نمایید، شناسایی کرده و نحوه تعامل با آنها را برنامه‌ریزی کنید. به عنوان مثال، اگر یک سرمایه‌گذار خطرپذیر مشهور در یک رویداد سخنرانی می‌کند، در جلسه او شرکت نمایید و سوالات متفکرانه‌ای را برای پرسیدن در بخش پرسش و پاسخ آماده کنید. پس از رویداد، حتماً از طریق ایمیل یا لینکدین با افرادی که ملاقات کرده‌اید پیگیری نمایید تا این ارتباط را تقویت کنید. علاوه بر این، شرکت در رویدادهای صنعتی نه تنها به شما در گسترش شبکه کمک می‌کند، بلکه شما را از آخرین روندها و تحولات در زمینه کاری خود مطلع نگه می‌دارد، که می‌تواند برای رشد استارتاپ شما ارزشمند باشد.
- کیفیت را بر کمیت اولویت قرار دهید
وقتی صحبت از شبکه‌سازی می‌شود، کیفیت بر کمیت ارجحیت دارد. ایجاد چند رابطه قوی و معنادار بسیار ارزشمندتر از جمع‌آوری تعداد زیادی ارتباط سطحی است. ارتباطات با کیفیت بالا احتمال بیشتری دارد که منجر به همکاری‌های ثمربخش، مشاوره ارزشمند و حمایت طولانی مدت شود. برای تمرکز بر کیفیت، ابتدا افراد یا گروه‌های کلیدی را که با اهداف تجاری شما همسو هستند، شناسایی کنید. به عنوان مثال، اگر در حال راه اندازی یک استارتاپ فناوری هستید، اولویت را بر شبکه‌سازی با کارآفرینان باتجربه فناوری، سرمایه‌گذارانی که سابقه تامین مالی پروژه‌های مشابه را دارند و افراد تأثیرگذار در صنعت قرار دهید. با حفظ ارتباط بدون اینکه هر تعاملی صرفاً معاملاتی باشد، زمان خود را صرف پرورش این روابط کنید.
- از رسانه‌های اجتماعی برای شبکه‌سازی استفاده کنید
پلتفرم‌هایی مانند لینکدین، توییتر و انجمن‌های تخصصی صنعت به شما امکان می‌دهند با متخصصان در سراسر جهان ارتباط برقرار کنید، در بحث‌ها شرکت نمایید و تخصص خود را به نمایش بگذارید. برای استفاده موثر از رسانه‌های اجتماعی، ابتدا پروفایل‌های خود را بهینه کنید تا ماموریت استارتاپ و دستاوردهای حرفه‌ای شما را منعکس نمایند. به گروه‌های مرتبط بپیوندید و با به اشتراک گذاشتن نظرات خود، پرسیدن سوالات و ارائه کمک به دیگران در بحث‌ها شرکت کنید. به عنوان مثال، در لینکدین، میتوانید با محتوای به اشتراک گذاشته شده توسط سرمایه‌گذاران بالقوه یا رهبران صنعت تعامل داشته باشید، به این گفتگو ارزش افزوده و به تدریج روابط ایجاد کنید. علاوه بر این، از رسانه‌های اجتماعی برای به اشتراک گذاشتن به‌روزرسانی‌ها در مورد استارتاپ خود، بینش‌های صنعت و تجربیات شخصی استفاده کنید و خود را به عنوان یک رهبر فکری در زمینه کاری خود مطرح نمایید. با تعامل مداوم آنلاین، میتوانید شبکه خود را گسترش دهید، به مخاطبان جدید دسترسی پیدا کنید و استارتاپ خود را در رادار بازیگران کلیدی صنعت نگه دارید.
- ابتدا ارزش ارائه دهید
آخرین اما نه کم اهمیت‌ترین، یکی از موثرترین راه‌ها برای ایجاد روابط قوی، ارائه ارزش قبل از درخواست هر چیزی در ازای آن است. هنگامی که بدون انتظار منافع فوری به دیگران کمک می‌کنید، خود را به عنوان یک شریک سخاوتمند و قابل اعتماد معرفی می‌نمایید، که می‌تواند منجر به روابط طولانی مدت و متقابل شود. برای اعمال این تاکتیک، به دنبال فرصت‌هایی باشید که بتوانید به شبکه خود ارزش ارائه دهید. این می‌تواند به سادگی به اشتراک گذاشتن یک منبع مفید، ارائه مشاوره بر اساس تخصص خود یا معرفی کسی در شبکه خود باشد. به عنوان مثال، اگر یکی از مخاطبین شما به نیاز به استخدام استعداد اشاره کرد، آنها را به یک نامزد واجد شرایط در شبکه خود ارجاع دهید. با ارائه مداوم ارزش، حسن نیت ایجاد می‌کنید و احتمال اینکه دیگران در صورت نیاز به حمایت از شما تمایل نشان دهند را افزایش می‌دهید.
بیشتر بخوانید: روش استارتاپ ناب (Lean Startup)
بهترین نکات برای شبکه سازی تجاری مؤثرتر
در این بخش مهم ترین نکات در مورد نحوه استفاده مؤثر از شبکه حرفه‌ای آورده شده است:
- به دنبال افراد مناسب باشید
با متخصصانی ارتباط برقرار کنید که می‌توانند کمک خاص مورد نیاز شما را ارائه دهند. برای مثال، اگر علاقه‌مند به دنبال کردن فرصت‌های تجاری در یک زمینه جدید هستید، با دوستان یا همکاران سابق خود که در آن صنعت کار می‌کنند، تعامل نمایید. اگر به دنبال استراتژی‌های جدید رسانه‌های اجتماعی هستید، ممکن است در یک وبینار که توسط یک متخصص برگزار می‌شود شرکت کنید و سپس با پروفایل آنلاین او تعامل داشته باشید. برای یافتن فعالیت‌های شبکه‌سازی مناسب، از محل کار خود درخواست توصیه کنید یا گزینه‌های آنلاین را تحقیق کنید.
- فعال باشید
پرورش منظم شبکه شما برای حفظ ارتباطات سودمند بسیار مهم است. برای مثال، اگر به یک سازمان حرفه‌ای پیوسته‌اید، ممکن است شرکت در چندین رویداد در سال یا به‌روز ماندن از فعالیت‌های اعضای دیگر مفید باشد. حتی ارسال یک ایمیل کوتاه به یک مخاطب می‌تواند علاقه شما را به زندگی حرفه‌ای آنها نشان دهد، که می‌تواند رابطه کلی شما را تقویت کند. در نظر بگیرید که هر هفته با مخاطبین اصلی خود در تماس باشید یا زمانی را در یک محیط حرفه‌ای با آنها بگذرانید.
- پیشنهاد کمک بدهید
مهارت‌ها و سرمایه‌گذاری‌های تجاری مخاطبین خود را پیگیری کنید تا در صورت لزوم بتوانید از آنها حمایت نمایید. تبدیل شدن به یک منبع برای دیگران می‌تواند مخاطبین شما را تشویق کند تا به تخصص شما اعتماد نمایند و شما را فردی قابل اعتماد بدانند. اگر کمک مفیدی ارائه دهید، مخاطبین شما نیز احتمالاً از فعالیت‌های خودتان حمایت بیشتری خواهند کرد. اگر مخاطبی برای مشاوره به شما مراجعه کرد، حتماً به سرعت پاسخ دهید. اگر در مورد موضوعی اطلاعات کافی ندارید، میتوانید آنها را به مخاطب دیگری ارجاع دهید یا سؤال آنها را در یک گروه شبکه‌سازی مطرح کنید.
- ارتباطات شخصی را به صورت آنلاین پرورش دهید
اینترنت یک منبع ارزشمند برای ایجاد، پرورش و برقراری ارتباط با مخاطبین شما است. از پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی برای ارتباط با متخصصان منطقه خود، ارتباط مجدد با دوستان قدیمی و شروع گفتگو با افرادی که در حین کار ملاقات می‌کنید، استفاده کنید. یک دوست یا آشنا ممکن است در آینده به یک مخاطب حرفه‌ای تبدیل شود، به خصوص اگر علایق و اهداف تجاری مشترکی داشته باشید. ارسال درخواست دوستی یا یک پیام کوتاه به یک مخاطب جدید ممکن است به آنها کمک کند شما را به خاطر بسپارند و آنها را تشویق نماید تا به دنبال یک رابطه متقابل باشند.
- در رویدادهای شرکت شرکت کنید
اگر در شرکتی کار می‌کنید، ممکن است رویدادهای منظمی را برای تشویق کارمندان به معاشرت برگزار کنند. شرکت در دورهمی‌های شرکت، سفرهای کاری یا رویدادهای اجتماعی ممکن است به شما در ملاقات با طیف وسیعی از مخاطبین کلیدی کمک کند، زیرا ممکن است این افراد را به صورت روزانه ببینید. پس از برقراری ارتباط با همکاران، بپرسید که آیا علاقه‌مند به تبادل کارت ویزیت یا اطلاعات تماس هستند یا خیر. حتماً از تقویم اجتماعی شرکت خود مطلع باشید تا بتوانید از قبل برای رویدادها آماده شوید.
- پس از رویدادها پیگیری کنید
اغلب مهم است که با هر مخاطب جدیدی که در یک رویداد حضوری یا آنلاین پیدا می‌کنید، پیگیری نمایید. این نشان‌دهنده علاقه شما به سرمایه‌گذاری‌های تجاری آنها و توانایی شما در پاسخگویی به خودتان است. در نتیجه، یک مخاطب ممکن است شما را برای فرصت‌ها یا موقعیت‌های شغلی آینده به خاطر بسپارد. آنها همچنین ممکن است پذیرای توصیه‌های شما باشند یا توصیه‌های خود را ارائه دهند، که ممکن است توسعه‌ها و استراتژی‌های تجاری شما را بهبود بخشد.
- یک معرفی از خود تهیه کنید
یک معرفی در واقع؛ معرفی کوتاهی از اطلاعات شخصی و علایق تجاری شما است. این به شما امکان می‌دهد هدف تلاش‌های شبکه‌سازی خود را به سرعت منتقل کنید، که می‌تواند به شما در ایجاد ارتباطات کارآمدتر یاری می رساند. در نظر بگیرید سه نکته کلیدی را بنویسید که می‌تواند به دیگران در درک دیدگاه شما کمک کند. ممکن است مفید باشد که سخنرانی آسانسوری خود را در یک سند ذخیره نمایند تا بتوانید در آینده آن را به‌روزرسانی کنید. تمرین نحوه ارائه سخنرانی خود در آینه یا وب‌کم نیز ممکن است به شما در صحبت کردن واضح‌تر و با اعتماد به نفس بیشتر یاری رساند.
شایان ذکر است که بسیاری از شرکت‌های معروف از شبکه سازی در کار خود استفاده می‌کنند. در ادامه به ذکر چند مثال در این زمینه خواهیم پرداخت:
لینکدین (LinkedIn):
این شبکه اجتماعی حرفه‌ای به افراد و شرکت‌ها کمک می‌کند تا با یکدیگر ارتباط برقرار کنند، فرصت‌های شغلی را پیدا کنند و دانش و تجربیات خود را به اشتراک بگذارند.
آمازون (Amazon):
این غول تجارت الکترونیک از شبکه فروشندگان، خریداران، توزیع‌کنندگان و شرکای لجستیکی گسترده‌ای برای ارائه خدمات خود در سراسر جهان استفاده می‌کند.
ایر بی ام بی (Airbnb):
این پلتفرم به افراد اجازه می‌دهد تا خانه‌ها و آپارتمان‌های خود را به مسافران اجاره دهند. مدل کسب و کار آن بر اساس شبکه‌ای از میزبانان و مهمانان شکل گرفته است.
اوبر (Uber):
این شرکت‌های خدمات حمل و نقل از شبکه‌ای از رانندگان و مسافران برای ارائه خدمات خود استفاده می‌کنند.
بیشتر بخوانید: بهترین تکنیک های افزایش نرخ تبدیل در استارتاپ‌ها کدام اند؟
نتیجه گیری:
شبکه‌سازی می‌تواند دسترسی شما را به فرصت‌های جدیدی فراهم کند که ممکن است به تنهایی قادر به یافتن آنها نباشید. به عنوان مثال، شبکه شما می‌تواند بینشی در مورد تکنیک‌های فروش جدید، اطلاعاتی در مورد استراتژی‌های بازاریابی یک رقیب یا توصیه‌هایی در مورد چگونگی بهبود حرفه‌ای شما ارائه دهد. یک لیست از مخاطبین تجاری همچنین می‌تواند منبعی عالی برای برآورده کردن نیازهای شرکت، مانند یک نامزد ایده‌آل برای یک موقعیت شغلی خالی باشد.
جهت ارتقاء سطح کیفی مقالات و تکمیل مباحث مربوط لطفا نظرات و دیدگاههای خود را در پایان این مقاله درج کنید، همچنین چند مقاله مرتبط با موضوع شبکه سازی در استارتاپ برای مخاطبان سایت شریف استراتژی به اشتراک گذاشته شده است. شما میتوانید با ارائه درخواست مشاوره از طریق ارسال فرم، مشاوره رایگان در خصوص کسب و کار خود دریافت نمایید. پس از ارسال درخواست، کارشناسان شریف استراتژی در اسرع وقت با شما تماس خواهند گرفت.
در گفتگو ها شرکت کنید.