کشش درآمدی تقاضا چیست؟

در مقاله زیر قصد داریم کشش درآمدی تقاضا را بررسی کنیم. ابتدای امر مقدمه ای از ابزار های مربوطه خواهیم داشت. سپس نحوه استفاده و بکارگیری کشش درآمدی تقاضا در کسب وکارها را شرح میدهیم. پس از مطالعه مقاله شما میتوانید تعریف کشش درآمدی تقاضا و کاربرد آن را در کسب وکارهای مختلف شرح دهید.

کشش درآمدی تقاضا چیست؟

کشش درآمدی تقاضا به حساسیت مقدار تقاضا برای یک کالای خاص نسبت به تغییر در درآمد واقعی مصرف کنندگانی که این کالا را خریداری می کنند، اشاره دارد. فرمول محاسبه کشش درآمدی تقاضا، درصد تغییر در مقدار تقاضا تقسیم بر درصد تغییر در درآمد است. با کشش درآمدی تقاضا، می توانید تشخیص دهید که یک کالای خاص یک ضرورت است یا یک کالای لوکس. کشش درآمدی تقاضا میزان پاسخگویی تقاضا برای یک کالای خاص به تغییرات درآمد مصرف کننده را اندازه گیری می کند. هر چه کشش درآمدی تقاضا برای یک کالای خاص بیشتر باشد، تقاضا برای آن کالا بیشتر با نوسانات درآمد مصرف کنندگان مرتبط است. کسب‌وکارها معمولاً کشش درآمدی تقاضا برای محصولات خود را ارزیابی می‌کنند تا به پیش‌بینی تأثیر یک چرخه تجاری بر فروش محصول کمک کنند. کشش درآمدی تقاضا، حساسیت به تغییرات درآمد مصرف کننده را نسبت به مقدار کالایی که مصرف کنندگان تقاضا می کنند، توصیف می کند. کالاهای با کشش بالا با تغییر درآمد، مقدار تقاضای خود را به سرعت تغییر می‌کنند، در حالی که کالاهای غیرکشسان، حتی با تغییر درآمد، همان مقدار تقاضا را خواهند دید.

بیشتر بخوانید:رویکرد HOOF برای پیش بینی تقاضا چیست؟

کالاهای پست در مقابل کالاهای معمولی

بسته به مقادیر کشش درآمدی تقاضا، کالاها را می توان به طور کلی به عنوان کالاهای پست و معمولی طبقه بندی کرد. کالاهای معمولی کشش درآمدی تقاضای مثبت دارند. با افزایش درآمد، کالاهای بیشتری در هر سطح قیمتی تقاضا می شود. کالاهای معمولی که کشش درآمدی تقاضای آنها بین صفر و یک است، معمولاً به عنوان کالاهای ضروری شناخته می‌شوند، که محصولات و خدماتی هستند که مصرف‌کنندگان بدون توجه به تغییرات سطح درآمد خود، خریداری می‌کنند. نمونه هایی از کالاها و خدمات ضروری شامل محصولات تنباکو، کوتاه کردن مو، آب و برق است. با افزایش درآمد، نسبت کل هزینه های مصرف کننده برای کالاهای ضروری معمولاً کاهش می یابد. کالاهای پایین تر دارای کشش درآمدی منفی تقاضا هستند. با افزایش درآمد مصرف کنندگان، آنها کالاهای کمتری را خریداری می کنند. نمونه بارز چنین محصولی مارگارین است که بسیار ارزانتر از کره است.علاوه بر این، کالاهای لوکس نوعی کالای معمولی هستند که با کشش‌های درآمدی تقاضای بیشتر از یک همراه است. مصرف کنندگان در مقایسه با درصد تغییر در درآمدشان، به نسبت بیشتری از یک کالای خاص خرید خواهند کرد. محصولات اختیاری مصرف‌کننده مانند اتومبیل‌های ممتاز، قایق‌ها و جواهرات نشان‌دهنده محصولات لوکسی هستند که نسبت به تغییرات درآمد مصرف‌کننده بسیار حساس هستند. هنگامی که یک چرخه تجاری رو به نزول است، تقاضا برای کالاهای اختیاری مصرف کننده با بیکار شدن کارگران کاهش می یابد.

بیشتر بخوانید:اندازه بازار و بازارسازی چیست؟

مثال

یک نمایندگی خودروی محلی را در نظر بگیرید که اطلاعات مربوط به تغییرات تقاضا و درآمد مصرف کننده برای خودروهای خود را برای یک سال خاص جمع آوری می کند. زمانی که میانگین درآمد واقعی مشتریانش از ۵۰۰۰۰ دلار به ۴۰۰۰۰ دلار کاهش می یابد، تقاضا برای خودروهای آن از ۱۰۰۰۰ به ۵۰۰۰ دستگاه فروخته شده کاهش می یابد، همه چیزهای دیگر بدون تغییر. کشش درآمدی تقاضا با گرفتن یک تغییر منفی ۵۰ درصدی در تقاضا و تقسیم آن بر ۲۰ درصد تغییر در درآمد واقعی محاسبه می شود. این باعث ایجاد کشش ۲.۵ می شود که نشان می دهد مشتریان محلی نسبت به تغییرات درآمد خود در هنگام خرید خودرو حساس هستند.

بیشتر بخوانید:تحلیل حساسیت چیست؟

ابزار کشش درآمدی تقاضا چیست؟

ژنرال جورج پاتون، با تأکید بر کشش زندگی و کسب وکار به اندازه جنگ، گفت: «موفقیت این است که وقتی به پایین می‌روید پس از آن چقدر بالا می‌روید».
در اقتصاد خرد یک مفهوم ارجمند و بسیار دوست داشتنی از کشش درآمدی تقاضا (“IED“) وجود دارد. این معیاری است که نشان می دهد چگونه تقاضا برای یک کالا (یا خدمات) در رابطه با تغییر در درآمد مشتریان تغییر می کند. به عنوان درصد تغییر تقاضا تقسیم بر درصد تغییر درآمد تعریف می شود. اگر کسب و کار شما یا یکی از بخش های محصول/بازار شما به بازاری بزرگ و عمومی می پردازد، ممکن است بتوانید از IED در پیش بینی تقاضای بازار خود استفاده کنید. اگر درآمد، همانطور که مثلاً با تولید ناخالص داخلی اندازه گیری می شود، ۳ درصد افزایش یابد و تقاضا برای یک کالا در نتیجه ۴.۵ درصد افزایش یابد، آن کالا دارای IED 1.5 است. اگر کالای دیگری فقط ۱ درصد افزایش تقاضا داشته باشد، IED آن ۰.۳۳ است.
انواع مختلف کالاها معمولاً IED متفاوتی دارند (شکل ۱۹.۱ را ببینید):
● کالاهای معمولی دارای IED مثبت هستند.
● اگر یک IED کمتر از ۱ باشد، کالا ضروری است – تقاضا در زمان‌های خوب زیاد افزایش نمی‌یابد، و در زمان‌های بد خیلی کاهش نمی‌یابد. نمونه های آن میوه و سبزیجات تازه، حتی تنباکو است.
● اگر یک IED بزرگتر از ۱ باشد، یک کالای برتر است – مردم آن را در مواقع خوب به وفور می خرند، اما در مواقع بد کاهش می دهند. به عنوان مثال کتاب، غذای بیرون از خانه.
● اگر یک IED بیشتر از ۲ باشد، کالا لوکس است – تقاضا بین زمان خوب و بد در نوسان است. به عنوان مثال می توان به اتومبیل های اسپرت، مد لباس، رستوران های ستاره دار میشلین، تعطیلات در سیشل اشاره کرد.
● اگر یک IED حدود ۰ باشد، کالا بی کشش یا چسبنده است – تقاضا نسبت به تغییرات درآمد تغییر چندانی نمی کند. به عنوان مثال نان، لوبیا پخته شده.
● اگر یک IED کمتر از ۰ باشد، کالای ضعیف تری است – تقاضا در زمان‌های خوب کاهش می‌یابد و در زمان‌های بد باز می‌گردد: نمونه‌های کلاسیک مارگارین و سفر با اتوبوس هستند.

پنج نوع کشش درآمدی تقاضا وجود دارد:
زیاد: افزایش درآمد با افزایش بیشتر در مقدار تقاضا همراه است.
واحد: افزایش درآمد متناسب با افزایش مقدار تقاضا است.
کم: جهش در درآمد کمتر از نسبت افزایش مقدار تقاضا است.
صفر: مقدار خرید/تقاضا یکسان است حتی اگر درآمد تغییر کند
منفی: افزایش درآمد همراه با کاهش مقدار درخواستی است.

شکل ۱۹.۱ کشش درآمدی تقاضا

نحوه استفاده از کشش درآمدی تقاضا چگونه است؟

اگر بازار شما یک بخش یا زیربخش کامل است، ممکن است تخمینی از IED برای آن بخش را در وب بیابید. برای پیش بینی تقاضای بازار، شما:
● پیش‌بینی‌های اقتصادی را از یک منبع معتبر استخراج کنید (به عنوان مثال، خزانه‌داری، مدرسه بازرگانی لندن، ITEM)
● در کشش درآمدی تقاضا ضرب کنید.
سلام، شما یک پیش بینی اولیه تقاضای بازار دارید!

بیشتر بخوانید:تحلیل مسئله چیست؟ (مینتو)

چه زمانی از کشش درآمدی تقاضا استفاده کنید؟

زمانی از آن استفاده کنید که بازار (یا بخش) شما به اندازه کافی بزرگ و همگن باشد تا شایستگی محاسبه کشش درآمدی تقاضا توسط مؤسسه دولتی یا دانشگاهی را داشته باشد.

چه زمانی باید مراقب بود؟

آیا مطمئن هستید که شرکت شما به کل بازار این بخش می پردازد؟ پس از فرآیند تقسیم‌بندی محصول/بازار در ابزار ۱، بخش‌های حاصل تمایل دارند که به‌عنوان نسبتاً خاص ظاهر شوند، هم برای یک محصول یا نوع محصول و هم برای یک گروه مشتری/کاربر نهایی، نه برای کل بازار. ممکن است لازم باشد بخش بندی خود را مجدداً بررسی کنید.

بیشتر بخوانید:شناسایی بخش های کلیدی

جهت ارتقاء سطح کیفی مقالات و تکمیل مباحث مربوطه، لطفا نظرات و دیدگاههای خود را در پایان این مقاله درج کنید، همچنین چند مقاله مرتبط با موضوع کشش درآمدی تقاضا برای مخاطبان سایت شریف استراتژی به اشتراک گذاشته شده است.