دانلود رایگان کتاب استراتژی ها و تاکتیک های قیمت گذاری
کتاب استراتژی ها و تاکتیکهای قیمتگذاری یکی از کتابهای موفق در حوزه استراتژی های بازاریابی محسوب می شود که توانسته است بسیاری از مخاطبان را به خود جذب کند. همان طور که در مقدمه کتب پیشین مترجمان کتاب استراتژی ها و تاکتیک های قیمت گذاری ذکر گردیده است، باید بپذیریم که بازاریابی همه چیز است و و همه حوزه های زندگی فردی و اجتماعی ما را در نوردیده است و کاربست مکاتب و تئوری های آن برای تحقق اهداف فردی و اجتماعی اجتناب ناپذیر است. پس هر چه در این مسیر بر دانایی خود و آگاهی بر مبنای نظری آن بکوشیم و بتوانیم در این مسیر به دارایی و سایر منابع قدرت دست یابیم با فراغ بیشتری می توانیم کیفیت زندگی بشر که از اصلی ترین اهداف بازاریابی است را محقق کرده و جامعه ای در مسیر گسترش داد، فراهم نماییم. اساسا شرکتها جهت مدیریت بازاریابی خود می بایستی عناصر آمیخته بازاریابی را به گونه ای ترکیب نمایند که حداکثر سودآوری حاصل گردد.
همان طور که میدانید از عناصر آمیخته بازاریابی تنها قیمت است که درآمدزا بوده و بقیه عناصر دربردارنده یک بار مالی برای شرکت می باشند. شاید بسیاری از مدیران بازاریابی دچار این تفکر سطحی نگرانه شده باشند که قیمت تابع عرضه و تقاضا بوده و مکانیسم دیگری ندارد. بسیاری از از سازمان و کسب و کارهای بزرگ از نبود یک استراتژی قیمت گذاری مدون با رویکردی بلندمدت رنج می برند که باعث ناتوانی آنها در رقابت مستمر در بازار می شود.
[/av_textblock] [/av_one_half] [/av_section] [av_textblock size='' av-medium-font-size='' av-small-font-size='' av-mini-font-size='' font_color='' color='' id='' custom_class='' av_uid='av-khxy11tc' admin_preview_bg='']رویکردهای اصلی کتاب استراتژی ها و تاکتیک های قیمت گذاری
یکی از اهداف اصلی کتاب استراتژی ها و تاکتیک های قیمت گذاری تغییر ادراک متداولی است که قیمت گذاری عبارت از محاسبه قیمت درست برای یک محصول با داد و ستد است. قیمت گذاری سودآور نیازمند کند و کار در منحنی تقاضا برای درک و مدیریت ارزش پولی و روانی که تعیین کننده اولیه تصمیم خرید است می باشد. ارائه ارزش پیشنهادی شرکت را قادر می سازد که:
- ارزش های پیشنهادی را به مشتریانی که بازار غریبه هستند منتقل کند
- قیمت ها را بخش بندی کرده تا تفاوت ها را در ارزش و هزینه منعکس کند
- سیاست های قیمت گذاری را برای مدیریت مسائل قیمت گذاری به صورت عادلانه و پایدار خلق کنند.
به طور خلاصه کتاب استراتژی ها و تاکتیک های قیمت گذاری به مدیران نشان می دهد که چگونه با بهینه سازی تاکتیکی قیمت ها در بازاری که کنترل چندانی بر آن ندارند، حداکثر استفاده را ببرند. مطالب این کتاب با قیمت گذاری استراتژیک و خلق ارزش آغاز و با ساختار بندی قیمت و تبادل ارزش ادامه می یابد. سپس به بررسی سطوح قیمتی و قیمت مناسب جهت کسب سود پایدار پرداخته و ارتباط آن با چرخه عمر محصول را مورد بررسی قرار می دهد. در پایان نیز به بررسی بهای تمام شده محصول یا خدمت، تحلیل مالی و قیمت گذاری رقابتی می پردازد.
فلیپ کاتلر در خصوص کتاب استراتژی ها و تاکتیک های قیمت گذاری بیان داشته است که بسیاری از مدیران، قیمت گذاری را بزرگترین چالش و ضعف خود می دانند. این کتاب پاسخی برای آنهاست و شامل بسیاری از ایده ها و افق های مناسب است. همچنین باربارا کوبرمن از شرکت الکسیس نکسیس، کتاب استراتژی ها و تاکتیک های قیمت گذاری را راهنمایی شگفت انگیز برای حل مسائل پیچیده و چندملیتی قیمت گذاری است. به علاوه، اریک میشل، مدیر عامل انجمن قیمت گذاری حرفه ای این کتاب را مرجعی برای بسیاری از قیمت گذاران حرفه ای در دو دهه اخیر می داند. این کتاب در سال ۱۹۸۷ توسط نویسندگان به رشته تحریر در آمده است و در طی ۲۹ سال که به چاپ پانزدهم خود رسیده است، از تجربیات و نقدهای بسیاری از مدیران حرفه ای بهره مند گشته است. شما با مطالعه این کتاب دلیل متفاوت بودن بلیت های سینما و کنسرت در ایام مختلف هفته را درک نموده و از پرداخت هزینه بیشتر برای برخی کالاها در شرایط خاص شگفت زده خواهید شد.
به طور خلاصه کتاب استراتژی ها و تاکتیک های قیمت گذاری شما را با تاکتیکها و تکنیکهای قیمت گذاری سودآور آشنا خواهد ساخت. مترجمان این کتاب حداکثر تلاش خود را نموده اند که ترجمه ای دقیق، همراه با رعایت اصول بنیادی ترجمه متون تخصصی را ارائه نمایند. امید است که با ارائه این مطلب سهمی در توسعه علم بازاریابی در سرزمین پارسی داشته باشیم. از آنجا که هیچ اثر انسانی بی نقص نمی باشد، با کمال تشکر پذیرای انتقادات و پیشنهادات محتوایی و شکلی خوانندگان محترم بالاخص دانشجویان عزیز خواهیم بود.
لزوم یادگیری تاکتیک های قیمت گذاری
طی بحران، وقتی فروش کاهش مییابد، بعضیها با اتکا به غریزه خود، قیمتها را کاهش میدهند تا مشتریان را برای مدت کوتاهی حفظ کنند. قطعا کاهش قیمتها، فروش را به سرعت افزایش میدهد؛ اما کارشناسان قیمتگذاری معتقدند که این واکنش عجولانه است. مشتریان ممکن است بد عادت شوند و پس از بحران و در شرایط اقتصادی بهتر، این رویکرد ممکن است به تصویر برند شما لطمه وارد کند. قیمتگذاری باید بخشی از یک استراتژی بلندمدت برای ایجاد تناسب در دخل و خرج باشد. کاهش قیمتها اگر به پشتوانه کاهش هزینهها نباشد، میتواند به حمله واکنشی رقیبان منجر شود و سودآوری شما را هدف قرار دهد.
«رید کی. هولدن»، مدیر ارشد اجرایی گروه قیمتگذاری استراتژیک (SPG) میگوید: «تصمیمات قیمتگذاری نباید یک نوع درمان موقتی تلقی شوند، مثل پانسمانی که برای جلوگیری از خونریزی استفاده میشود.»
استراتژی هایی وجود دارند که میتوانند از سقوطتان جلوگیری کنند:
۱- به تعویق انداختن طرحهای توسعه غیرضروری
۲- کاهش هزینههای غیرضروری
۳- تغییر سطح تولید
کتاب استراتژی ها و تاکتیک های قیمت گذاری سعی دارد تا بایک روش هدفمند بتواند یک روش علمی را برای نحوه قیمت گذاری محصولات و خدمات ارائه شده از سوی سازمان ها و کسب و کار مختلف ارائه دهد.فهرست مطالب کتاب استراتژی ها و تاکتیک های قیمت گذاری
- فصل اول قیمت گذاری استراتژیک، هماهنگ کردن محرک های سود آوری
- فصل دوم خلق ارزش، منبعی برای مزیت در قیمت گذاری
- فصل سوم ساختار قیمت، تاکتیکهای قیمت گذاری متفاوت در بخش های مختلف بازار
- فصل چهارم | ارتباط ارزش محصول با قیمت، استراتژیهای جهت اثرگذاری بر تمایل مصرف کننده به پرداخت وجه
- فصل پنجم سیاست های قیمت گذاری، مدیریت انتظارات به منظور بهبود ادراک قیمت، سطح قیمت، تنظیم قیمت مناسب جهت دستیابی به سود پایدار
- فصل هفتم قیمت گذاری بر اساس چرخه عمر محصول، تطبيق استراتژی در یک بازار در حال تکامل
- فصل هشتم اجرای استراتژی قیمت گذاری، جایگذاری قیمت گذاری استراتژیک در سازمان
- فصل نهم هزینه ها، آنها چگونه باید از تصمیمات قیمت گذاری تأثیر بپذیرند؟
- فصل دهم تجزیه و تحلیل مالی، قیمت گذاری به منظور کسب سود
- فصل یازدهم رقابت، مدیریت متفکرانه تعارضات
نظرات
نظر شما با موفقیت ارسال شد! 🎉
از اینکه نظر خود را با ما به اشتراک گذاشتید متشکریم. نظر شما پس از بررسی و تأیید منتشر خواهد شد.
خطا در ارسال نظر
مشکلی پیش آمده. لطفاً دوباره تلاش کنید.