استراتژی بازاریابی دانشگاهی چیست؟

در این مقاله قصد داریم به معرفی استراتژی بازاریابی دانشگاهی بپردازیم و تعریفی دقیق از استراتژی بازاریابی دانشگاهی را بیان کنیم. در ادامه به نحوه اجرا و پیاده سازی یک کمپین با رویکرد استراتژی بازاریابی دانشگاهی خواهیم پرداخت و شاخص های ارزیابی موفقیت آن را مورد بررسی قرار میدهیم. پس از خواندن این مقاله شما میدانید که چه نفراتی باید برای اجرای موفقیت آمیز یک استراتژی بازاریابی دانشگاهی بکار گرفته شوند و نقش هر یک از این ارکان چه خواهد بود.

مقدمه ای بر استراتژی بازاریابی دانشگاهی

کلیشه گرسنگی دانشجو آنقدرها هم که فکر می کنید درست نیست. در حالی که درست است که دانش‌آموزان دلارهای کمتری را با افزایش هزینه‌های آموزش خرج می‌کنند، طبق نظرسنجی در سال ۲۰۱۱ که توسط re:fuel یک شرکت رسانه‌ای پیشگام در حوزه جوانان انجام شد، همچنان کنترل بیش از ۴۱۷ میلیارد دلار را در دست دارند. بازار دانشجویان کالج گسترده است و کسب‌وکارها با تمرکز بر تلاش‌های بازاریابی صرفاً بر روی پردیس‌های دانشگاهی مورد توجه قرار گرفته‌اند. این شرکت‌ها یا شرکت‌های بازاریابی که استخدام می‌کنند، با استفاده از تکنیکی به نام بازاریابی دانشگاهی، رویدادها، مسابقات، کمپین‌های رسانه‌های اجتماعی و سایر استراتژی‌های بازاریابی را ایجاد می‌کنند که مستقیماً با نیازها و خواسته‌های دانشجویان امروزی صحبت می‌کنند.

استراتژی بازاریابی دانشگاهی چیست؟

شرکت‌ها و شرکت‌های بازاریابی، دانشجویانی را در دانشگاه‌های سراسر کشور استخدام می‌کنند تا به عنوان سفیران برند برای تبلیغ محصولات برند خود از طریق رویدادهای دانشگاه و کمپین‌های شبکه‌های اجتماعی خدمت کنند. این سفیران در مورد پاتوق‌ها و سنت‌های پردیس آگاه هستند و گاهی اوقات دوستان خود را برای کمک به انتشار پیام یک برند استخدام می‌کنند. اگرچه سفیران برند با فالوورهای آنلاین زیاد می توانند تأثیر قابل توجهی بر میزان شناخته شدن و پسندیده شدن یک برند در محوطه دانشگاه داشته باشند، سفیران همچنین در رویدادهای دانشگاه به صورت چهره به چهره با سایر دانشجویان ارتباط برقرار می کنند (همچنین به بازاریابی میدانی مراجعه کنید). دانش‌جویان بیشتر به دانش‌جویانی که احساس می‌کنند اشتراکات زیادی با آنها دارند اعتماد می‌کنند. بازاریابی دانشگاهی از تعاملات آنلاین و حضوری به روشی بسیار مؤثر برای برندها استفاده می کند تا در مورد محصولات خود صحبت کنند.
تلاش های بازاریابی دانشگاهی به دنبال افزایش تجربیات دانشجویان در محوطه دانشگاه است، نه تغییر آنها. آنها می خواهند که برندهایشان به عنوان بخشی از سرگرمی دانشجو بودن در هر محوطه دانشگاهی دیده شود. در ازای تلاش‌هایشان، نمایندگان دانشجو ممکن است اعتبار کالج، پول یا کالای رایگان از برندهایی که نمایندگی می‌کنند دریافت نمایند. برخی از شرکت‌های بازاریابی و استارت‌آپ‌ها نیز در مواقعی که توانایی پرداخت پول به سفیران خود را ندارند، مشاوره شغلی، رزومه کاری و توصیه نامه ارائه می‌دهند.

استراتژی های بازاریابی دانشگاهی

• استخدام سفیران برند برای انتشار آنلاین و در محوطه دانشگاه
• فروش مستقیم به دانشجویان در محوطه دانشگاه
• حمایت از رویدادهای ویژه در محوطه دانشگاه برای دانشجویان
• اهدای نمونه رایگان به دانشجویان
• استخدام دانشجویان برای کمک به جابجایی
• ارائه تبلیغات ویژه فقط برای دانشجویان

بیشتر بخوانید:استراتژی بازاریابی کاتالوگ چیست؟

چه کسانی از استراتژی بازاریابی دانشگاهی استفاده می کنند؟

برندها در ده‌ها صنعت از تکنیک‌های بازاریابی دانشگاهی به عنوان بخشی از تلاش‌های خود برای دسترسی به دانشجویان استفاده می‌کنند و تقریباً ۱۰۰۰۰ دانشجو را برای کار در پردیس‌های مختلف در پاییز ۲۰۱۰ در ازای پول، اقلام مارک دار و تجربه کاری استخدام می‌کنند. ردبول، هیولت پاکارد، مایکروسافت و سایر شرکت‌های بزرگ و کوچک در جنگ صلیبی بازاریابی دانشگاه شرکت می‌کنند. برای مثال، ردبول، سفیران برند دانشجویی در ۳۰۰ پردیس دارد که میزبان رویدادهایی از سخنرانی‌های موسیقی تا مسابقات ارابه‌سواری هستند. نمایندگان مایکروسافت ویندوز نیز در بیش از ۳۰۰ پردیس، نمایش محصولات عملی را برای دانشجویان همکار ارائه می دهند.
فور اسکوئر (Foursquare) ، برنامه‌ای که از طریق آن افراد در مکان‌های فعلی خود ثبت نام می‌کنند، و رنت د ران وی (Rent the Runway)، یک شرکت اجاره‌ای لباس طراحان اینترنتی، نیز از تاکتیک‌های بازاریابی دانشگاهی برای افزایش فروش خود استفاده کرده‌اند. علاوه بر این، امریکن ایگل (American Eagle) حامیان رویدادهای نقل مکان می‌شوند و از پاییز ۲۰۱۰، برنامه‌هایی برای همکاری با امکانات تفریحی کالج برای ایجاد لباس‌های ورزشی درون مدرسه‌ای و پوشاندن مربیان تناسب اندام خود داشتند. این شرکت پوشاک همچنین میزبان یک مسابقه سالانه برای دانشجویان بازاریابی است که در آن فینالیست‌ها پروژه‌های خود را برای مدیران سطح بالا مطرح می‌کنند.

بیشتر بخوانید:استراتژی بازاریابی بین رسانه ای چیست؟

مخارج اختیاری دانشجویان کالج

شرکت ها از مقدار زیادی از درآمد حاصل از مخارج اختیاری که دانشجویان با بازاریابی دانشگاه دارند، استفاده می کنند. دانش آموزان دو پنجم درآمد ماهانه خود را صرف اقلامی مانند لباس، مسافرت، تفریح و سایر هزینه های مشابه می کنند.

استراتژی بازاریابی دانشگاهی برای چه کسانی موثر است؟

دانشجویان کالج هدف اصلی کمپین های بازاریابی دانشگاهی هستند. با این حال، دانشجویانی که به خرید یک برند خاص در کالج عادت کرده‌اند، احتمالاً تا سال‌های آینده از آن استفاده خواهند کرد. تأثیر آنها بر خواهر و برادر کوچکتر و دوستان دبیرستانی نیز برای شرکت هایی که از بازاریابی دانشگاهی استفاده می کنند مهم است. بسیاری از شرکت ها برای پاسخگویی به بازار بزرگ و تاثیرگذار دانشجویان کالج تلاش قابل توجهی می کنند.

بیشتر بخوانید:استراتژی اینفلوئنسر مارکتینگ چیست؟

نحوه اجرای استراتژی بازاریابی دانشگاهی چگونه است؟

شرکتی که مایل است برای دانشجویان کالج بازاریابی کند، می‌تواند استراتژی‌های بازاریابی دانشگاهی خود را ایجاد و اجرا کند، یا می‌تواند یک شرکت بازاریابی استخدام کند. ابتدا، یک شرکت باید تحقیقاتی را در مورد پردیس‌های خاص و انواع دانشجویانی که می‌خواهد مورد هدف قرار دهد، انجام دهد. نظرسنجی از دانشجویان و تجزیه و تحلیل رقابت برای شروع یک کمپین بازاریابی موفق دانشگاه ضروری است. در مرحله بعد، یک کسب و کار باید یک پیام، یک طرح برندسازی ایجاد کند و نمایندگان دانشجو را جذب کند. یافتن نمایندگان دانشجویی نیز نیازمند برنامه‌ریزی دقیق است و می‌تواند از طریق شبکه‌های اجتماعی، ایمیل، تبلیغات آنلاین و روزنامه‌های مدرسه انجام شود.

در نهایت، یک شرکت باید بر سفیران دانشجویی خود نظارت داشته باشد و بر اثربخشی هر رویداد و تلاش بازاریابی نظارت داشته باشد و استراتژی بازاریابی خود را در صورت لزوم در طول زمان تنظیم کند. شرکت‌ها باید در بازاریابی دانشگاه انعطاف‌پذیر باقی بمانند، زیرا در حال بازاریابی برای برخی از سریع‌ترین مصرف‌کنندگان در کشور هستند. علایق آنها و بهترین راه های رسیدن به آنها اغلب تغییر می کند.

طرح بازاریابی دانشگاهی به همکاری تعدادی از متخصصان در بازاریابی، ترویجات، تبلیغات و امور مالی نیاز دارد. آنها با هم کار می کنند تا اخبار محصولات خود را در محوطه دانشگاه منتشر کنند.

هدف: یکی از بسیاری از بازاریابان دانشگاه

در پاییز ۲۰۱۰، تارگت این سنت را در پردیس دانشگاه کارولینای شمالی که در سال ۲۰۰۷ آغاز شد، ادامه داد. یک شام برای دانشجویان جدیدالورود حمایت مالی کرد، و سپس آنها را با اتوبوس به مقصد محلی فرستاد تا خریدهای آخر شب را انجام دهند. حدود ۲۲۰۰ دانش آموز شرکت کردند. بخشی از یک برنامه دانشگاهی که به طور رسمی برای استقبال از دانشجویان سال اول تأیید شده است، تارگت از بازاریابی دانشگاه در UNC استفاده کرده است تا تأثیری که بر دانشجویان امروزی دارد افزایش دهد. بیش از شصت پردیس دیگر نیز در چنین رویدادهای خرید خصوصی تارگت شرکت می کنند.

بیشتر بخوانید:استراتژی بازاریابی پستی مستقیم چیست؟

چه کسانی در استراتژی بازاریابی دانشگاهی باید استخدام شوند؟

فرآیند استراتژی بازاریابی دانشگاهی باید در چندین مرحله از چرخه زندگی محصول اجرا شود، بنابراین موقعیت های گوناگونی از حوزه بازاریابی را می توان برای اجرای این استراتژی بازاریابی به کار گرفت. همچنین برای موفقیت در یک کمپین بازاریابی باید تمام ارکان فعال در ان حوزه به خوبی در کنار هم کار کنند. در ادامه چند سمت اصلی در اجرای استراتژی بازاریابی دانشگاهی آورده شده است.

تحلیلگر تحقیقات بازاریابی

تحلیلگران تحقیقات بازاریابی بر جمع آوری و بررسی داده های مصرف کنندگان در مناطق جغرافیایی مختلف تمرکز می کنند تا بازارهای بالقوه را برای محصولات یا خدمات شرکت خود تعیین کنند. آنها از پرسشنامه ها، رای گیری ها، نظرسنجی ها و سایر روش های جمع آوری داده ها برای آگاهی از مشتریان گذشته، فعلی و بالقوه استفاده می کنند. در تلاش بازاریابی دانشگاه، آنها ممکن است گروه های متمرکز یا نظرسنجی از دانش آموزان ایجاد کنند تا آنچه برای آنها مهم است را بیاموزند.
بخش بزرگی از تحلیل بازاریابی به کسب‌وکارها کمک می‌کند تا بفهمند برای چه کسی، چه چیزی و با چه قیمتی باید بازاریابی کنند. تحلیلگران الگوهای بازاریابی و فروش را پیش بینی می کنند و از نزدیک به آنها نگاه می کنند. تعیین اینکه برنامه های بازاریابی چقدر موثر بوده اند بسیار مهم است. آنها با استفاده از داده هایی که جمع آوری کرده اند، گزارش ها و تصاویری را برای کمک به مدیران شرکت در تصمیم گیری بازاریابی ایجاد می کنند.

متخصصان روابط عمومی

کار متخصصان روابط عمومی ایجاد و حفظ تصویر عمومی مثبت برای مشتریان یا کارفرمایان است. آنها انتشارات رسانه ای، برنامه های روابط عمومی را ایجاد می نمایند و گروه هایی را شناسایی می کنند که برای آنها بازاریابی کنند و تصمیم می گیرند که چگونه به بهترین نحو به آنها دسترسی پیدا کنند. اگر برای سازمان‌های غیرانتفاعی کار می‌کنند، ممکن است از طریق جمع‌آوری سرمایه نیز درآمد خود را افزایش دهند.
در مورد بازاریابی دانشگاهی، آن‌ها ممکن است زیر گروه‌هایی از دانشجویان را شناسایی کنند و تعیین نمایند که از طریق رویدادهای ورزشی در محوطه دانشگاه یا از طریق برنامه‌های رایگان برای تلفن‌های هوشمند به آنها دسترسی پیدا می‌شود. آنها درک خوبی از نگرش ها و نیازهای این بازارهای خاص دارند.

مدیران تبلیغات، ترویجات و بازاریابی

کار مدیران تبلیغات، ترویجات و بازاریابی بر ایجاد علاقه به یک محصول یا خدمات متمرکز است. هر یک از این مدیران با سایر روسای بخش برای بحث در مورد محصولات، روش های تبلیغات و قراردادها همکاری می کنند. آنها همچنین داده ها را برای توسعه کمپین های تبلیغاتی و بازاریابی جمع آوری می کنند. در بازاریابی دانشگاهی، مدیران تبلیغات بین دانشجویانی که محصولات یا خدمات آنها را خریداری می‌کنند و بودجه‌هایی را برای کمپین‌ها تهیه می‌کنند، علاقه ایجاد می‌کنند. آنها معمولاً در شرکت های رسانه ای یا برای شرکت هایی کار می کنند که تبلیغات در مقیاس بزرگ انجام می دهند.
مدیران تبلیغات مسئول طرح هایی هستند که تبلیغاتی مانند فروش، نمونه های رایگان و تبلیغات را با هم ترکیب می کنند. آنها ممکن است از تبلیغات اینترنتی، رویدادهای ویژه در محوطه دانشگاه یا روش های دیگر برای بازاریابی موفقیت آمیز برای دانش آموزان در برنامه تبلیغاتی دانشگاه استفاده کنند.
مدیران بازاریابی تخمین می زنند که چه میزان تقاضا در بین دانشجویان برای محصولات و خدمات شرکت و همچنین رقبا وجود دارد. آنها همچنین بازارهای جدیدی را برای فروش و ایجاد طرح های قیمت گذاری سودآور پیدا می کنند.

جهت ارتقاء سطح کیفی مقالات و تکمیل مباحث مربوطه، لطفا نظرات و دیدگاههای خود را در پایان این مقاله درج کنید، همچنین چند مقاله مرتبط با موضوع استراتژی بازاریابی دانشگاهی برای مخاطبان سایت شریف استراتژی به اشتراک گذاشته شده است.