استراتژی اقیانوس آبی

در این مقاله تلاش بر آن است تا به موضوع استراتژی اقیانوس آبی و مفهوم آن پرداخته شود. بدین جهت علاوه بر تعاریف استراتژی اقیانوس آبی و استراتژی اقیانوس قرمز، مزایا و معایب احتمالی آن‌ها نیز ارائه شده است. در ادامه به مقایسه استراتژی اقیانوس آبی و استراتژی اقیانوس قرمز اشاره شده و در نهایت نحوه تبدیل استراتژی اقیانوس قرمز به استراتژی اقیانوس آبی طی یک رویکرد ۶ مرحله‌ای، همراه با ارائه مثال‌های واقعی به تفصیل شرح داده شده است. در آخر نیز می‌توانید دیدگاه‌ها و نظرات خود را با دیگران به اشتراک بگذارید.

مقدمه‌ای بر استراتژی اقیانوس آبی

در اوایل قرن بیستم، صنعت خودروسازی به شدت رقابتی بود، شرکت‌های بزرگ و شناخته‌شده‌ای مانند فورد (Ford) و جنرال موتورز (General Motors) بر بازار مسلط بودند و خودروهایی را تولید می‌کردند که اگرچه کارآمد بودند، اما برای اکثر مردم بسیار گران بودند. در این میان، فردی به نام هنری فورد با یک ایده انقلابی وارد عرصه شد. او به جای رقابت مستقیم با غول‌های صنعت خودرو، تصمیم گرفت یک اقیانوس آبی جدید خلق کند. فورد به جای تمرکز بر تولید خودروهای لوکس و گران‌قیمت، بر روی تولید خودروهایی با قیمت مناسب و کاربردی برای عموم مردم تمرکز کرد. او با معرفی خط تولید انبوه، توانست هزینه تولید خودرو را به شدت کاهش دهد و به این ترتیب، خودرویی را تولید کند که برای همه قابل دسترس باشد. مدل T فورد (Ford Model T)، اولین خودرویی بود که به صورت انبوه تولید شد و به سرعت به محبوب‌ترین خودرو در جهان تبدیل شد.
اقیانوس سرخ: صنعت خودروسازی در اوایل قرن بیستم را می‌توان به عنوان یک اقیانوس سرخ بسیار رقابتی در نظر گرفت. شرکت‌ها برای به دست آوردن سهم بازار با یکدیگر می‌جنگیدند و محصولات مشابهی را ارائه می‌دادند.
اقیانوس آبی: هنری فورد با معرفی مدل T، اقیانوس آبی جدیدی در صنعت خودروسازی ایجاد کرد. او به جای رقابت مستقیم با رقبا، نیازهای جدید مشتریان را شناسایی کرد و محصولی را ارائه داد که پیش از آن وجود نداشت.در واقع استراتژی فورد، نمونه‌ای کلاسیک از استراتژی اقیانوس آبی است. او به جای بهبود محصولات موجود، محصول کاملاً جدیدی را طراحی کرد که نیازهای جدیدی را برطرف می‌کرد و به این ترتیب، بازار جدیدی را خلق کرد. داستان هنری فورد و مدل T نشان می‌دهد که چگونه یک ایده نوآورانه می‌تواند یک صنعت را متحول کند و به خلق ارزش جدید برای مشتریان و کسب‌وکارها منجر شود.
نکات کلیدی که می‌توان از این داستان آموخت:

•  شناسایی نیازهای مشتریان: برای خلق اقیانوس آبی، باید نیازهای مشتریان را به خوبی شناخت و محصول یا خدماتی را ارائه داد که این نیازها را برطرف کند.
•  نوآوری: نوآوری کلید اصلی خلق اقیانوس آبی است. با ارائه محصولات و خدمات جدید و متفاوت می‌توان بازارهای جدیدی را ایجاد کرد.
• خارج شدن از چارچوب‌های موجود: برای خلق اقیانوس آبی، باید از تفکر سنتی و رویه‌های معمول خارج شد و به دنبال راه حل‌های جدید بود.

استراتژی اقیانوس آبی چیست؟

آیا در دریا ماهی‌های بیشتری وجود دارد؟ بستگی به اقیانوس دارد، این چیزی است که شرکت‌هایی که از استراتژی اقیانوس آبی استفاده می‌کنند به شما می‌گویند. در سال ۲۰۰۴، کتاب استراتژی اقیانوس آبی (Blue Ocean Strategy) نوشته چان کیم (W. Chan Kim) و رنه مابورنه (Renée Mauborgne)، موجی در دنیای کسب و کار ایجاد کرد. ایده آنها ساده بود: چرا برای سهم بازار رقابت کنید وقتی می‌توانید بازار خود را ایجاد نمایید؟

استراتژی اقیانوس آبی، هدف دارد تا اولویت‌های استراتژیک را با پیشی گرفتن از رقبای خود در بازارهای موجود به ایجاد صنایع جدید تغییر دهد و در نتیجه رقابت را بی‌اهمیت کند. شرکت‌ها ممکن است از استراتژی اقیانوس آبی زمانی استفاده کنند که عرضه فعلی در بازار موجود آنها از تقاضا فراتر می‌رود و یا زمانی که گردش مالی افزایش یافته و حاشیه سود کاهش یافته است. شرکت‌های مبتنی بر استراتژی اقیانوس آبی، بر ایجاد فضای بازار بی‌رقیب با تقاضای جدید برای محصولات یا خدماتی که هنوز وجود ندارند، با همزمان دنبال کردن موارد زیر تمرکز می‌کنند:

• تمایز
• هزینه‌های پایین

بیشتر بخوانید: اولویت های استراتژیک چیست؟

مزایای استراتژی اقیانوس آبی:

• کسب و کارها می‌توانند بازارهای بی‌رقیبی ایجاد کنند که فرصت‌های جدید دارند.
• این چارچوب، دیدگاه جدیدی ارائه می‌دهد و تفکر غیر متعارف در مورد ایجاد ارزش مصرف‌کننده را تشویق می‌کند.
•  فرآیند اقیانوس آبی به شرکت‌ها کمک می‌کند تا نیازها و خواسته‌های مشتریان را عمیق‌تر درک کنند.
•  اولویت‌های استراتژیک را از رقابت به تمایز منتقل می‌کند.

معایب و محدودیت‌های احتمالی استراتژی اقیانوس آبی:

• مخاطراتی وجود دارد که ممکن است تلاش‌ها منجر به ایجاد اقیانوس آبی نشود، موفقیت این استراتژی به منابع، استعداد و موقعیت یک سازمان در بازار بستگی دارد.
• متعادل کردن اولویت‌های استراتژیک دوگانه (کاهش هزینه و ارزش خریدار) می‌تواند زمان‌بر و برای سازمان‌ها سخت باشد.
• موانع سازمانی مانند کمبود منابع و عدم هم‌راستایی استراتژیک، می‌توانند بر نتایج استراتژی اقیانوس آبی تأثیر بگذارند.
• کسب و کارها باید مشتریان کافی جذب کنند تا صرفه به مقیاس ایجاد کنند و رقابت فوری را کمرنگ‌تر کنند.
•  بازارهای اقیانوس آبی در نهایت به اقیانوس‌های قرمز تبدیل می‌شوند زیرا رقبای جدید ظاهر می‌شوند.
  

بیشتر بخوانید: تعریف دقیق استراتژی چیست؟ (استراتژی به زبان ساده برای مدیران)

استراتژی اقیانوس قرمز چیست؟

استراتژی‌های اقیانوس قرمز، برخلاف استراتژی‌های اقیانوس آبی هستند. آنها استراتژی‌های کسب و کاری را توصیف می‌کنند که سازمان‌ها از آنها برای رشد و موفقیت در بازارهای تثبیت شده استفاده می‌کنند.
با این حال، استراتژی‌های اقیانوس قرمز، دارای خطرات و ریسک‌های قابل توجهی هستند:

•  اقیانوس‌های قرمز مملو از کسب و کارهایی هستند که برای مشتریان یکسان رقابت می‌کنند.
•  حفظ رشد در اقیانوس‌های قرمز، با کاهش سودها، به شدت دشوار می‌شود.
• بازارهای اقیانوس قرمز، شرکت‌ها را مجبور می‌کنند که بین رهبری هزینه یا تمایز یکی را انتخاب کنند.
•  موفقیت در بازارهای اقیانوس قرمز، نیازمند بهره‌برداری همزمان از تقاضا و شکست دادن رقبای شما است.
•  بازارهای اقیانوس قرمز، برای رقابت موثر، نیازمند منابع و مقیاس بیشتری هستند.

اما قبل از اینکه ناامید شوید، مهم است توجه داشته باشید که استراتژی‌های اقیانوس قرمز همیشه حرکت بدی نیستند. شرکت‌های اقیانوس قرمز هنوز هم می‌توانند در بازارهای اقیانوس قرمز با سطوح بالای رقابت، موفقیت بزرگی کسب کنند.

برخی از مثال‌هایی که در آن استراتژی اقیانوس قرمز ممکن است انتخاب بهتری باشد، شامل موارد زیر است:

• یک شرکت دارای تجربه، دانش یا مهارت‌هایی است که می‌تواند در بازار موجود از آنها بهره‌برداری کند.
•  منابع محدود وجود دارد و شرکت نمی‌تواند هزینه قابل توجهی را برای یافتن اقیانوس آبی یا بهره‌برداری از آن صرف کند.
• یک سازمان دارای تحمل ریسک پایین است و یا در دوره تثبیت می‌باشد.
• یک شرکت در یک بازار موجود، موقعیت و سطح سوددهی خوبی دارد.

مقایسه اصلی استراتژی اقیانوس قرمز در مقابل اقیانوس آبی

تمثیل اقیانوس قرمز و آبی، بازارها و صنایع را توصیف می‌کند؛ اقیانوس‌های قرمز، صنایع موجود با تقاضا و رقابت شدید هستند. رنگ قرمز نشان دهنده نبرد خونین برای درآمد، فضای بازار موجود و موفقیت بین شرکت‌ها است. به عنوان مثال، صنعت مد. اقیانوس‌های آبی، صنایعی هستند که هنوز وجود ندارند، با پتانسیل رشد و موفقیت دست نخورده، که شرکت‌ها باید آن را پیدا یا ایجاد کنند. به عنوان مثال، رایانه شخصی در دهه ۱۹۷۰.

بیشتر بخوانید: وزن کردن صرفه جویی در مقیاس چیست؟

انتقال از اقیانوس قرمز به اقیانوس آبی در ۶ مرحله

اتخاذ استراتژی اقیانوس آبی، زمانی که به درستی انجام شود، می‌تواند مزایای قابل توجهی در بلندمدت داشته باشد. اما برای انجام درست انتقال قرمز-آبی، باید به طور سیستماتیک به این فرآیند نزدیک شوید. مراحل و مفاهیم زیر فقط خلاصه‌ای از رویکرد ایجاد شده توسط نویسندگان استراتژی اقیانوس آبی است. ما یک مرحله ششم اضافی را نیز گنجانده‌ایم زیرا بسیار مهم است اما اغلب نادیده گرفته می‌شود.

۱. شروع برنامه‌ریزی ابتکار اقیانوس آبی خود

با تعریف دامنه ابتکار اقیانوس آبی خود شروع کنید. سپس، شناسایی کنید که کدام واحدهای کسب و کار استراتژیک (SBU)، خدمات یا محصولات بیشترین بهره را از یک استراتژی اقیانوس آبی خواهند برد. برای کمک به این فرآیند، چان کیم (Chan Kim) و رنه مابورنه (Renée Mauborgne) پیشنهاد می‌کنند از یک نقشه پیشگام-مهاجر-مستعمره برای رتبه‌بندی چندین واحد کسب و کار استراتژیک (SBU) بر اساس ارزش و نوآوری استفاده کنید.

• پیشگامان: واحدهای کسب و کار استراتژیک ارائه دهنده ارزش بی‌سابقه.
•  مهاجران: واحدهای کسب و کار استراتژیک ارائه دهنده ارزش بهتر از بازار.
• مستعمره‌نشینان: واحدهای کسب و کار استراتژیک ارائه دهنده ارزش مشابه با سایر رقبا.

اگر می‌خواهید تصویر جامع‌تری داشته باشید، می‌توانید این تحلیل را با سایر چارچوب‌های استراتژیک مانند تحلیل SWOT، پنج نیروی پورتر (Porter’s Five Forces) یا ماتریس GE ترکیب کنید.

از این اطلاعات برای شناسایی واحدهای کسب و کار استراتژیک هدف و ایجاد یک تیم از افراد برای انجام ابتکار اقیانوس آبی استفاده کنید. این مرحله برای اطمینان از اینکه برنامه‌های شما بیش از حد بلندپروازانه نیستند و با اهداف گسترده‌تر پورتفولیو (Portfolio) شما مطابقت دارند، حیاتی است.

بیشتر بخوانید: تجزیه و تحلیل SWOT (اندروز)

۲. درک وضعیت فعلی

با پر کردن یک بوم استراتژی، نمای کلی از چشم‌انداز رقابتی ایجاد کنید. بوم استراتژی یک نمایش بصری از عواملی است که یک صنعت بر اساس آنها رقابت می‌کند (عوامل رقابتی)، آنچه مصرف‌کنندگان دریافت می‌کنند (سطح ارائه) و مشخصات استراتژیک بازیگران اصلی (منحنی ارزش صنعت). بهتر است عواملی را فهرست کنید که کسب و کارها در صنعت شما برای سهم بازار بر اساس آنها رقابت می‌کنند. به عنوان مثال، یک تولیدکننده تلفن همراه می‌تواند سهولت استفاده، طراحی، عملکرد، کاربردهای کسب و کار، کیفیت دوربین، طیف محصولات و… را فهرست کند.
به یاد داشته باشید، بوم استراتژی دو هدف را دنبال می‌کند: ثبت چشم‌انداز رقابتی فعلی و سوق دادن سازمان شما به سمت اقدام. این مرحله به سازمان شما اطلاع می‌دهد که چگونه در حال حاضر رقابت می‌کند و یک خط پایه برای رقابت در صنعت شما ارائه می‌دهد.

بیشتر بخوانید: بیانیه چشم انداز

۳. تصور کنید که کجا می‌توانید باشید

سپس، زمان آن است که فرضیات و محدودیت‌های موجود در صنعت فعلی خود را در نظر بگیرید. این عوامل، سکوهای پرشی هستند که شما نیاز دارید تا بازار هدف بهتری را تصور نمایید و از مرزهای صنعت عبور کنید. اگر نمی‌دانید از کجا شروع کنید، استراتژی اقیانوس آبی پیشنهاد می‌کند برای فکر کردن به صنعت خود از دیدگاه سمت تقاضا، یک نقشه سودمندی خریدار ایجاد کنید. نقشه سودمندی خریدار، نحوه ارائه سودمندی شرکت‌ها به مشتریان خود از طریق مراحل مختلف تجربه خرید را به صورت بصری نشان می‌دهد.
 اهرم‌های سودمندی، نحوه باز کردن سودمندی مشتریان توسط کسب و کارها با محصولات یا خدمات آنها هستند:

• بهره‌وری
•  سادگی
• راحتی
•  کاهش ریسک
•  سرگرمی و تصویر
•  دوستی با محیط زیست
  

 چرخه تجربه خریدار، تجربه مصرف‌کننده را در شش مرحله بیان می‌کند:

•  خرید
•  تحویل
•  استفاده
•  تکمیل
•  نگهداری
•  دفع

از دانش، تجربه و سایر ابزارهای تحلیل استراتژیک تیم خود برای شناسایی فرصت‌های دور شدن از رقبا، ارائه ارزش پیشگام و باز کردن پایگاه‌های جدید مشتری استفاده کنید.

بیشتر بخوانید: چارچوب پنج نیروی رقابتی پورتر چیست؟ چارچوب پنج نیروی رقابتی پورتر ابزاری برای تحلیل صنعت

۴. تدوین استراتژی کسب‌وکار خود

شما باید این چشم‌انداز را به واقعیت تبدیل کنید. این بخش از فرآیند را می‌توان به “حل فرصت” تشبیه کرد. این حالت در مورد پیدا کردن نحوه انتقال کسب‌وکار شما از A (اقیانوس سرخ) به B (اقیانوس آبی) است. به عنوان مثال، ممکن است شرکت شما برای دستیابی به پیشرفت‌های خاص به سرمایه یا منابع بیشتری نیاز داشته باشد، یا ممکن است قبل از اینکه بتوانید به یک هدف بزرگ‌تر دست یابید، به چندین مرحله نیاز باشد تا انجام دهید. نویسندگان استراتژی اقیانوس آبی استفاده از چارچوب چهار عمل را پیشنهاد می‌کنند. این به شما کمک می‌کند تا مشخص کنید که عوامل باید چگونه تغییر کنند تا محصول، خدمات یا کسب‌وکار شما تغییر کند و چهار نوع عمل را برای کسب‌وکارها تجویز می‌کند.

• حذف: کدام عواملی که صنعت مدت‌ها بر اساس آن‌ها رقابت کرده است باید حذف شوند؟
• ایجاد: کدام عواملی که صنعت تاکنون ارائه نکرده است باید ایجاد شوند؟
•  افزایش: کدام عوامل باید بسیار بالاتر از استاندارد صنعت باشند؟
•  کاهش: کدام عوامل باید بسیار پایین‌تر از استاندارد صنعت کاهش یابند؟

با پاسخ دادن به این سوالات، شرکت‌ها می‌توانند پیشنهادات جدید را اصلاح نموده و بسازند و اهدافی را تعیین کنند که آن‌ها را در کلاسی جداگانه قرار دهد.

به عنوان مثال، اگر شرکتی بخواهد به گذشته برگردد و از اقیانوس آبی در توسعه رایانه‌های شخصی استفاده کند، چهارچوب چهار عمل آن‌ها ممکن است پیشنهاد دهد:

• کاهش ⬅ قیمت
• کاهش⬅  اندازه
• ایجاد ⬅ امکانات
• حذف ⬅ کاربردهای کسب و کار
• افزایش ⬅ تجربه کاربر

۵. راه‌اندازی استراتژی اقیانوس آبی خود

با فرصت‌ها و مسیرهای بالقوه خود، زمان شروع اجرای استراتژی اقیانوس آبی شما فرا رسیده است. سازندگان استراتژی اقیانوس آبی استفاده از یک رویکرد سه مرحله‌ای تکرار شونده را برای انجام این کار پیشنهاد می‌کنند:

•  ابتدا حرکت، هدف و جهت خود را انتخاب کنید و مطمئن شوید که خاص و واضح هستید.
•  سرعت را بر کمال ترجیح دهید. محصولات یا ویژگی‌های جدید را به سرعت در بازار آزمایش کنید.
•  در نهایت، آن را برای به حداکثر رساندن پتانسیل اصلاح کنید و استراتژی خود را بر اساس نتایج تطبیق دهید.

۶. حفظ شتاب اجرایی

استراتژی اقیانوس آبی به کسب‌وکارها دیدگاهی منحصر به فرد در مورد فرصت، رشد و رقابت ارائه می‌دهد. اگر به درستی اجرا شود، می‌تواند منجر به تغییرات چشمگیری شود که به رشد سازمان شما تا سطوح جدید کمک خواهد کرد. با این حال، استراتژی اقیانوس آبی نیازمند پیگیری همزمان چندین ابتکار استراتژیک است. اگر از ابزارهایی مانند اکسل، گوگل شیتز و پاورپوینت استفاده می‌کنید، این کار می‌تواند بسیار پیچیده باشد. تیم‌های شما به آخرین داده‌ها دسترسی ندارند و شما نمای کلی در زمان واقعی از آنچه در مورد استراتژی شما اتفاق می‌افتد ندارید. این معمولاً منجر به تأخیر در نتایج، اتلاف منابع و شکست استراتژی‌ها می‌شود. شما به یک مکان واحد نیاز دارید که در آن بتوانید تمام ابتکارات را پیگیری کنید، تیم‌های بین‌عملکردی را هماهنگ کنید و آن‌ها را برای پیشرفت مسئول نگه دارید.

بیشتر بخوانید: ابتکارات استراتژیک

استراتژی‌های اقیانوس آبی و مثال‌ها

در ادامه به مثال‌هایی واقعی در زمینه استفاده از استراتژی اقیانوس آبی و استراتژی اقیانوس قرمز که به تفصیل شرح داده شده است، اشاره می‌شود:

مثال ۱: استراتژی اقیانوس آبی اسپاتیفای (Spotify)

اکثریت سودهای صنعت موسیقی از فروش فیزیکی سی‌دی‌ها، نوارها و رکوردها حاصل شده است. با این حال، معرفی دیجیتال در اوایل دهه ۲۰۰۰، با شرکت‌هایی مانند نپستر (Napster)، اپل آی‌تونز (Apple iTunes) و پاندورا (Pandora) که بر صنعت موسیقی دیجیتال تسلط داشتند، این روند را تغییر داد. می‌توان گفت یک استارتاپ کوچک از استکهلم برنامه‌های دیگری داشت، زمانی که اسپاتیفای در سال ۲۰۰۶ راه‌اندازی شد، دیدگاه خاصی در مورد اینکه صنعت موسیقی باید چگونه باشد داشت.
تا آن زمان، مصرف‌کنندگان مجبور بودند؛ برای گوش دادن به آهنگ‌ها و آلبوم‌ها، آن‌ها را خریداری کنند و دستگاه‌های خاصی مانند آی‌پادها (iPod) را داشته باشند تا از پلتفرم‌های خاصی استفاده کنند و حتی آهنگ‌ها را به صورت غیرقانونی دانلود یا کپی کنند. اسپاتیفای Spotify به این نقاط درد نگاه کرد و استراتژی خود را بر اساس آن‌ها ساخت. آن‌ها با ارائه موارد زیر، راه بهتری برای گوش دادن به موسیقی ارائه کردند و یک مدل کسب و کار مبتنی بر اشتراک مقرون به صرفه که به مصرف‌کنندگان اجازه می‌داد به میزان نامحدودی موسیقی را روی هر دستگاهی با مرورگر اینترنتی به صورت قانونی گوش دهند. 

نتیجه نه تنها رقابت با شرکت‌های موجود نبود؛ بلکه، اسپاتیفای از آن‌ها پیشی گرفت و با موارد زیر اقیانوس آبی ایجاد کرد:

• بازتعریف سطح و انواع ابزار و ارزش.
• ارائه یک روش جدید برای تجاری‌سازی پخش موسیقی.
•  قیمت‌گذاری سرویس پخش خود برای بی‌اهمیت کردن رقابت فعلی.
  

مثال ۲: استراتژی اقیانوس آبی تسلا (Tesla)

در اوایل دهه ۲۰۰۰، صنعت خودرو تحت سلطه خودروهای سنتی بنزینی بود. تولیدکنندگان خودروهای تثبیت شده در این اقیانوس سرخ با تمرکز بر عواملی مانند قدرت موتور، بهره‌وری سوخت و اعتبار برند با یکدیگر رقابت شدیدی داشتند. تسلا با ایجاد یک بازار کاملاً جدید برای خودروهای برقی (EV) رویکرد متفاوتی اتخاذ کرد. تسلا نقاط درد قابل توجهی در صنعت خودرو شناسایی کرد:

•  وابستگی به سوخت‌های فسیلی و تأثیر زیست‌محیطی.
•  عملکرد و محدودیت خودروهای برقی موجود.
•  هزینه‌های بالا و علاقه کم مصرف‌کنندگان به خودروهای برقی.

برای رفع این مشکلات، تسلا:

•  خودروهای برقی را با عملکرد بالا توسعه داد که با خودروهای بنزینی در سرعت و برد برابری داشته و یا از آن‌ها پیشی می‌گرفت.
•  شبکه‌ای از ایستگاه‌های سوپرشارژر ایجاد کرد تا نگرانی‌های مربوط به برد را کاهش دهد.
•  از فروش مستقیم به مصرف‌کننده و به‌روزرسانی‌های نرم‌افزاری از راه دور برای بهبود تجربه مشتری استفاده کرد.
  

با ارائه راه حل‌های نوآورانه و ایجاد یک ارزش پیشنهادی منحصر به فرد، تسلا نه تنها در صنعت خودرو موجود رقابت نکرد، بلکه یک فضای بازار جدید و بدون رقابت ایجاد کرد که در آن به رهبر تحرک برقی تبدیل شد.

مثال ۳: استراتژی اقیانوس آبی نتفلیکس (Netflix)

قبل از اینکه نتفلیکس صنعت سرگرمی را متحول کند، این بازار تحت سلطه تلویزیون کابلی و خدمات اجاره دی وی دی (DVD) مانند بلاک باستر (Blockbuster) بود. رقابت شدید بود و شرکت‌ها برای کسب سهم بازار در این مدل‌های کسب و کاری سنتی با یکدیگر رقابت می‌کردند. نتفلیکس در ابتدا به عنوان یک سرویس اجاره دی وی دی از طریق پست فعالیت می‌کرد، اما به زودی به یک پلتفرم پخش تبدیل شد که نحوه مصرف رسانه توسط مردم را به طور بنیادی تغییر داد. نتفلیکس چندین نقطه درد صنعت را برطرف کرد:

•  محدودیت انتخاب و دسترسی به محتوای درخواستی.
• عدم راحتی اجاره‌های فیزیکی و جریمه‌های دیرکرد.
• هزینه‌های بالای اشتراک‌های تلویزیون کابلی با انعطاف‌پذیری محدود.

استراتژی نتفلیکس شامل موارد زیر بود:

• ارائه یک کتابخانه گسترده از محتوای پخش درخواستی که در هر زمان و مکانی قابل دسترسی است.
•  ارائه یک مدل مبتنی بر اشتراک بدون جریمه دیرکرد.
•  سرمایه‌گذاری کلان در محتوای اصلی برای تمایز بخشیدن به پیشنهادات خود.

با استفاده از فناوری و ایجاد یک شبکه ارزش جدید، نتفلیکس از یک سرویس اجاره دی وی دی به یک پلتفرم پخش پیشگام تبدیل شد و به طور مؤثری اقیانوس آبی و یک فضای بازار جدید ایجاد کرد که خدمات اجاره سنتی و اشتراک‌های تلویزیون کابلی را کمتر مرتبط کرد.

معرفی: عکس از مدل کلاسیک تبدیل استراتژی اقیانوس قرمز به استراتژی اقیانوس آبی

 

مثال استراتژی اقیانوس سرخ: 

کوکاکولا (Coca-Cola)

کوکاکولا با فعالیت در بازار نوشابه‌های گازدار که رقابت شدیدی دارد، از طریق یک استراتژی اقیانوس سرخ به خوبی اجرا شده، موقعیت غالب خود را حفظ کرده است.
استراتژی‌های کلیدی شامل:

•  ایجاد یک برند قدرتمند جهانی از طریق بازاریابی گسترده
•  استفاده از یک شبکه توزیع وسیع برای اطمینان از در دسترس بودن محصول
•  نوآوری مداوم در خط محصول خود برای حفظ علاقه مصرف‌کننده

عناصر استراتژی کوکاکولا:

•  وفاداری به برند: ایجاد ارتباط احساسی با مصرف‌کنندگان از طریق تبلیغات به یاد ماندنی و پیام‌رسانی ثابت برند.
•  نفوذ بازار: سرمایه‌گذاری کلان در کانال‌های توزیع برای اطمینان از در دسترس بودن گسترده محصول.
• رهبری هزینه: دستیابی به صرفه به مقیاس و بهینه‌سازی زنجیره تأمین برای حفظ قیمت‌گذاری رقابتی.
  

این مثال نشان می‌دهد که در حالی که استراتژی‌های اقیانوس آبی می‌توانند موفقیت را هدایت کنند، یک استراتژی اقیانوس سرخ به خوبی اجرا شده نیز می‌تواند در شرایط خاصی بسیار مؤثر باشد.

انتقال رهبری با نرم‌افزار اجرای استراتژی

تمام شرکت‌ها برای اطمینان از ثبات، رشد و موفقیت مداوم به تعادل سالمی از نوآوران، مهاجران و مستعمره‌نشینان نیاز دارند. اگر بیشتر واحدهای کسب و کار استراتژیک (SBUs) شما در صنایعی با سطوح بالای رقابت و کاهش حاشیه سود فعالیت می‌کنند، زمان تغییر فرا رسیده است و باید استراتژی‌های اقیانوس آبی را برای تحقق آن در نظر بگیرید.

بیشتر بخوانید: تعریف استراتژی زنجیره تأمین چیست؟ انواع مدیریت زنجیره تأمین چگونه اجرا می شوند؟

سوالات متداول درباره استراتژی اقیانوس آبی

 تفاوت بین استراتژی اقیانوس آبی و استراتژی تمایز چیست؟
  استراتژی تمایز بر کسب مزیت رقابتی در بازار فعلی بدون تمرکز بر هزینه توجه دارد اما استراتژی اقیانوس آبی بر ایجاد یک بازار کاملاً جدید از طریق تمایز و رهبری هزینه تمرکز دارد.

بوم استراتژی در اقیانوس آبی چیست؟
  بوم استراتژی یک ابزار برنامه‌ریزی استراتژیک است که برای کمک به متفکران استراتژیک در تجسم چشم‌انداز رقابتی یک صنعت و الهام بخشیدن به نقش‌آفرینان برای اقدام طراحی شده است.

 چهارچوب چهار عمل استراتژی اقیانوس آبی چیست؟
  چارچوب چهار عمل یک رویکرد ساده برای تبدیل نقاط درد، شرایط و محدودیت‌های موجود به فرصت‌ها است. طبق چهارچوب چهار عمل، هر عامل از چشم‌انداز شما باید افزایش، کاهش، ایجاد یا حذف شود.

جهت ارتقاء سطح کیفی مقالات و تکمیل مباحث مربوط لطفا نظرات و دیدگاههای خود را در پایان این مقاله درج کنید، همچنین چند مقاله مرتبط با موضوع استراتژی اقیانوس آبی برای مخاطبان سایت شریف استراتژی به اشتراک گذاشته شده است. شما میتوانید با ارائه درخواست مشاوره از طریق ارسال فرم، مشاوره رایگان در خصوص کسب و کار خود دریافت نمایید. پس از ارسال درخواست، کارشناسان شریف استراتژی در اسرع وقت با شما تماس خواهند گرفت.