استراتژی بازاریابی پرداخت به ازای کلیک چیست؟
در این مقاله قصد داریم به معرفی استراتژی بازاریابی پرداخت به ازای کلیک بپردازیم و تعریفی دقیق از استراتژی بازاریابی پرداخت به ازای کلیک را بیان کنیم. در ادامه به نحوه اجرا و پیاده سازی یک کمپین با رویکرد استراتژی بازاریابی پرداخت به ازای کلیک خواهیم پرداخت و شاخص های ارزیابی موفقیت آن را مورد بررسی قرار میدهیم. پس از خواندن این مقاله شما میدانید که چه نفراتی باید برای اجرای موفقیت آمیز یک استراتژی بازاریابی پرداخت به ازای کلیک بکار گرفته شوند و نقش هر یک از این ارکان چه خواهد بود.
مقدمه ای بر استراتژی بازاریابی پرداخت به ازای کلیک (PPC)
برای اثبات قدرت اقتصادی بازاریابی اینترنتی، به روند خرید گسترده کسب وکار اینترنتی نگاه نکنید. شرکت هایی که حتی دفاتر فیزیکی ندارند هر سال میلیون ها دلار جذب شرکت های بزرگی مانند گوگل، یاهو، فیس بوک و مایکروسافت می شوند. خرید تبلیغات پیشگام اورچور (Overture) با پرداخت به ازای کلیک توسط یاهو (Yahoo!) در سال ۲۰۰۳ به مبلغ ۱.۶۳ میلیارد دلار. این خرید ارزش سرمایه گذاری را داشت، زیرا بازاریابی پرداخت به ازای کلیک تنها در سال ۲۰۰۴ بیش از ۹ میلیارد دلار درآمد ایجاد کرد. تا آن زمان، یاهو تنها شرکت در کسب وکار رداخت به ازای کلیک نبود، اما در مدت کوتاهی شاهد سودهای بزرگی از خرید اورچور بود. امروزه، شرکت‌های بیشتری به دنبال اجرای کمپین‌های بازاریابی مقرون‌به‌صرفه و در عین حال سودآور هستند و به دنبال بازاریاب‌هایی هستند که مهارت‌های فنی و پیشینه آموزشی سنتی دارند تا این تلاش‌ها را رهبری کنند.
استراتژی بازاریابی پرداخت به ازای کلیک چیست؟
پرداخت به ازای کلیک (PPC) روشی برای خرید فضای تبلیغاتی هدفمند در بسترهای اینترنتی است که از عبارات جستجوی ارگانیک استفاده می کند. تبلیغ‌کنندگان به صاحبان یک فضای وب، مانند صفحه نتایج موتور جستجو یا یک صفحه وب خاص، هر بار که کاربر اینترنتی روی تبلیغ خاص خود کلیک می‌کند، مبلغ مشخصی پول می‌پردازند. از زمانی که این فناوری برای اولین بار در کنفرانس تد (TED) در سال ۱۹۹۸ توسط بنیانگذار آیدیالب (Idealab)، بیل گروس معرفی شد، این شکل‌های متفاوتی دارد. موتورهای جستجو مانند گوگل و بینگ برخی از پرکارترین ارائه دهندگان فضای PPC هستند (همچنین به بازاریابی جستجو مراجعه کنید). تبلیغ‌کنندگان به‌جای قرار دادن تبلیغات خود در وب‌سایت‌های خاصی که معتقدند مشتریان خود را پیدا می‌کنند، با پلتفرم‌های موتورهای جستجو معامله می‌کنند. وب‌سایت آن تبلیغ‌کننده در نتایج موتورهای جستجو بالاتر به نظر می‌رسد، و به شرکت‌های کوچک‌تر اجازه می‌دهد تا در غیاب روش‌های بهینه‌سازی موتور جستجوی سنتی، دید خود را افزایش دهند. به عنوان مثال، یک شرکت خودروسازی که می‌خواهد وانت ۲۰۱۲ خود را به بازار عرضه کند، می‌تواند هر زمان که کاربر عباراتی مانند “کامیون وانت” و “کامیون جدید ۲۰۱۲” را در نوار جستجوی گوگل تایپ می‌کند، به گوگل برای درج یک لینک تبلیغاتی به وب‌سایت شرکت خودروسازی پرداخت کند.
بیشتر بخوانید:استراتژی بازاریابی مبتنی بر حساب چیست؟
بازگشت سرمایه برای PPC
با قیمت مناسب به ازای هر کلیک، قرار دادن تبلیغات مناسب و تعداد کلیک های مناسب خریداری شده، PPC می تواند بازده سرمایه گذاری چشمگیری داشته باشد. طبق محاسبات ارائه شده توسط اینترپرنور دات کام (Entrepreneur.com)، ردیابی هزینه در مقابل سود در مدل پرداخت به ازای کلیک بسیار آسان است. یک شرکت می‌تواند با تعیین حداکثر تعداد کلیک‌های پرداختی، دقیقاً چند نفر را کنترل کند که چه تعداد از آن افراد به فروش تبدیل شده‌اند. با استفاده از معادله ای شامل تعداد کلیک های پرداخت شده، هزینه به ازای هر کلیک، میانگین قیمت فروش و تعداد دفعات تبدیل مشتری، محاسبه بازگشت سرمایه (ROI) با پرداخت به ازای هر کلیک حسابی ساده است.
چه کسانی از استراتژی بازاریابی پرداخت به ازای کلیک استفاده می کند؟
امروزه، بازاریابی پرداخت به ازای کلیک معمولاً توسط کسب‌وکارها و سازمان‌های مختلف از شرکت‌های کوچک‌تر فروش کالا گرفته تا کمپین‌های سیاسی به امید افزایش آگاهی در مورد یک موضوع استفاده می‌شود. صاحبان کسب وکار جذب بازاریابی پرداخت به ازای کلیک می شوند زیرا می تواند با هزینه کم بسیار موثر باشد. PPC به یک کسب‌وکار اجازه می‌دهد تا به افرادی دسترسی پیدا کند که احتمالاً از قبل به آنچه کسب‌وکار می‌فروشد علاقه‌مند هستند، زیرا بسیاری از تبلیغات PPC فقط در وب‌سایت‌ها و صفحات نتایج موتورهای جستجو مرتبط با محصول ظاهر می‌شوند. برای کمپین های سیاسی یا سایر تلاش های افزایش آگاهی، پرداخت به ازای کلیک نیز می تواند راهی مقرون به صرفه برای دستیابی به ذینفعان احتمالی باشد. اگر کمپینی برای ایجاد مناطق بدون افسار برای صاحبان سگ در شهر دنور می خواست از PPC برای افزایش آگاهی در مورد این موضوع یا حتی تشویق کمک های مالی استفاده کند، می تواند از بینگ برای قرار دادن پیوند تبلیغات در صفحات نتایج جستجو که توسط کلمات کلیدی درباره دنور ، سگ ها و مناطق بدون افسار ایجاد شده است استفاده کند.
بیشتر بخوانید:استراتژی بازاریابی محتوایی چیست؟
Joy for Page & Moy
در سال ۲۰۱۱، شرکت صنعت مسافرت پیج و موی تراول گروپ مستقر در بریتانیا، طرح بازاریابی خود را از جمله کاربرد قابل توجهی از استراتژی‌های پرداخت به ازای کلیک، بازنگری کرد. مشاوران بازاریابی آنها در شرکتی به نام رسپشنال (Receptional) طرح جدیدی را ایجاد کردند که سود P&M را تا حد زیادی بهبود بخشید. آنها از طریق گسترش گسترده فهرست‌های کلیدواژه، پایگاه‌های اطلاعاتی از مناطق قرار دادن تبلیغات مانند صفحات جستجوی گوگل به‌روزرسانی می‌شدند، و تعداد کمپین‌های PPC برای جذب جمعیت‌شناسی هدف جدید افزایش یافت. پس از یک سال کمپین‌های هوشمند و اصلاح‌شده PPC، نرخ رزرو پیج اند موی بیش از دو برابر شد، هزینه هر مشتری ۱۲ درصد کاهش یافت و بازگشت سرمایه آنها ۱۸ درصد افزایش یافت.
بیشتر بخوانید:استراتژی بازاریابی وابستگی چیست؟
نحوه اجرای استراتژی بازاریابی پرداخت به ازای کلیک چگونه است؟
بسته به ساختار آن، کمپین بازاریابی پرداخت به ازای کلیک می تواند یک نوع تبلیغات بسیار مقرون به صرفه یا بسیار گران قیمت باشد. سازمانی که قبلاً هرگز از PPC استفاده نکرده است، باید با یک کمپین کوچک با بودجه محدود شروع کند و سپس دامنه کمپین بعدی را بر اساس درس های آموخته شده از اولین حمله گسترش دهد. قبل از ثبت نام در یک سرویس پرداخت به ازای کلیک و خرج کردن پول، یک تبلیغ‌کننده باید مشخص کند که تبلیغ چه کسی را هدف قرار می‌دهد و کجا بیشترین تأثیر را خواهد داشت. معمولاً بازاریابان ابتدا از نرم افزار تجزیه و تحلیل وب برای ردیابی ترافیک وب و تعیین بهترین مکان برای تبلیغات استفاده می کنند. به دلیل فراگیر شدن PPC، برخی از خدمات، به ویژه خدماتی که در موتورهای جستجوی اصلی قرار دارند، می توانند بسیار رقابتی باشند. به عنوان مثال، یک رستوران محلی کوچک تاکو، باید دو بار در مورد وارد شدن به یک جنگ پیشنهادی با تاکو بل بر سر فضای تبلیغاتی پریمیوم پرداخت به ازای کلیک در گوگل فکر کند.
بیشتر بخوانید:استراتژی بازاریابی رفتاری چیست؟
چه کسی بازار PPC را کنترل می کند؟
فضای تبلیغاتی پرداخت به ازای کلیک در موتورهای جستجو محبوب ترین در این زمینه است. در آگوست ۲۰۱۲ موتورهای جستجوی اصلی جهان هر کدام چه مقدار از بازار را در دست دارند.
بسیاری از بسته‌های مدرن پرداخت به ازای کلیک بسیار انعطاف‌پذیر هستند و به تبلیغ‌کنندگان این امکان را می‌دهند که بودجه محدودی را برای هر روز، هفته یا ماه تعیین کنند، و همچنین به تبلیغ‌کنندگان اجازه می‌دهند تا خدمات را در صورت درخواست مسدود کنند. یک تبلیغ‌کننده می‌تواند بودجه ماهانه تبلیغات PPC را با مقدار معینی، مثلاً ۶۰۰ دلار، اختصاص دهد و سپس از ارائه‌دهنده فضای تبلیغاتی بخواهد که وقتی تعداد کلیک‌ها به آن حد رسید، آگهی را حذف کند. این نه تنها یک راه عالی برای حفظ سوابق مالی ساده در طول کمپین بازاریابی است. همچنین یک راه عالی برای کنترل تعداد بازدیدکنندگان از وب سایت شرکت است. چنین کنترلی امکان تجزیه و تحلیل بسیار ساده و تعاملات قابل مدیریت با مشتری را فراهم می کند. بازاریابی پرداخت به ازای کلیک به عنوان کمپین های کوتاه، معمولاً از یک تا سه ماه، بهترین کار را دارد. تبلیغ‌کننده باید اثربخشی هر کمپین را تجزیه و تحلیل کند و سپس کلمات کلیدی، محل قرارگیری و تخصیص بودجه را برای استفاده از داده‌های کمپین‌های قبلی تنظیم کند.
چه کسانی در استراتژی بازاریابی پرداخت به ازای کلیک باید استخدام شوند؟
یک کمپین خوب پرداخت به ازای کلیک، شامل هر عضوی از یک تیم بازاریابی است که تخصص موقعیت‌های فنی و خلاقانه را ترکیب می‌کند. اینها تنها چند نمونه از بسیاری از مسیرهای شغلی مرتبط با استراتژی های PPC هستند.
تحلیلگر داده
قرار دادن مناسب یک تبلیغ پرداخت به ازای کلیک و اثربخشی آن تبلیغ پس از قرار دادن با تجزیه و تحلیل مواردی مانند ترافیک سایت و ارزیابی صفحه وب تعیین می شود. تحلیلگران داده از نرم افزار و سایر مهارت های فنی برای انجام این محاسبات استفاده می کنند و بر اساس آنها توصیه هایی را ارائه می دهند.
طراح وب
کاربران اینترنت اغلب تبلیغات پرداخت به ازای کلیک را از طریق تصاویری مانند تبلیغات بنری یا از طریق پیوندهای متنی تجربه می کنند. هر دو به وب سایت تبلیغ کننده منتهی می شوند. یک طراح وب از مهارت های برنامه نویسی کامپیوتری و ارائه بصری استفاده می کند تا تبلیغات بصری را جذاب کند و اطمینان حاصل کند که مشتریان بالقوه پس از رسیدن به وب سایت محصول، درک خوبی از گزینه هایشان دارند.
متخصص محتوا
در حالی که طراحان وب روی عناصر بصری و ساختاری مواد بازاریابی مرتبط با کمپین پرداخت به ازای کلیک تمرکز می کنند، متخصصان محتوا پیام کلی محصول را مهندسی می کنند. آنها متن مواد تبلیغاتی را می نویسند و لحن برند شرکت را برای هر کمپین توسعه می دهند.
جهت ارتقاء سطح کیفی مقالات و تکمیل مباحث مربوطه، لطفا نظرات و دیدگاههای خود را در پایان این مقاله درج کنید، همچنین چند مقاله مرتبط با موضوع استراتژی بازاریابی پرداخت به ازای کلیک برای مخاطبان سایت شریف استراتژی به اشتراک گذاشته شده است.
در گفتگو ها شرکت کنید.